Como conseguir clientes de preparatório pra concurso
Você domina o conteúdo, sabe montar cronograma, conhece a banca por dentro — mas a agenda vive irregular. Um mês lota porque saiu edital, no outro some tudo porque a turma passou ou desistiu. Professor de preparatório pra concurso vende um produto sazonal e que depende de confiança total do aluno: ninguém investe meses de estudo (e dinheiro) com quem não parece que vai entregar resultado.
Este artigo é sobre transformar essa montanha-russa em fluxo constante de aluno. Vou te mostrar como precificar aula avulsa, pacote e mentoria sem se desvalorizar, o que você precisa pra começar a captar (e o que NÃO precisa, porque dar aula particular de concurso não exige diploma específico nem registro), e como conseguir cliente do seu próprio bairro sem depender só de indicação e sem gastar com anúncio.
Quanto cobrar: avulsa, pacote e mentoria
Aula particular de concurso não é aula de reforço escolar — o aluno está disputando vaga e pagando por atalho. Em 2026, aula avulsa de 1 hora online fica entre R$ 70 e R$ 150 dependendo da sua especialidade. Disciplina jurídica (Direito Administrativo, Constitucional, Penal), Raciocínio Lógico e Português pra banca Cebraspe/FGV pagam mais porque é onde o candidato mais trava e desespera. Aula genérica de conhecimentos gerais paga menos. Presencial no bairro do aluno: some R$ 20 a R$ 40 pelo deslocamento e pelo tempo perdido no trânsito.
O dinheiro de verdade está no pacote, não na avulsa. Monte uma mentoria mensal: cronograma personalizado, correção de redação/discursiva, resolução de questões da banca e um ou dois encontros por semana. Cobre de R$ 400 a R$ 900 por mês conforme a carga. Pacote fechado de 10 aulas com 10% a 15% de desconto trava o aluno e te dá previsão de caixa — fundamental num ramo em que cada aprovação significa perder um cliente bom. Pra correção de discursiva avulsa (concurso de carreira jurídica, fiscal, defensoria), cobre por peça: R$ 40 a R$ 80 por correção comentada.