Como conseguir clientes de instalação de piso e porcelanato

Quanto cobrar por m² de assentamento (e quando cobrar diária)

Na maioria das cidades a mão de obra de assentamento de porcelanato fica entre R$ 35 e R$ 70 por m², só a colocação, material e ferramenta por conta do cliente ou cobrados à parte. O preço sobe conforme a dificuldade: peça grande (90x90, 120x120) pede nivelador e dois ajudantes, então cobra mais; assentamento diagonal, paginação amadeirada com junta seca, escada, rodapé e soleira são serviços que você precisa medir e cobrar separado, nunca jogar de brinde. Porcelanato retificado com junta de 2 mm exige cruzeta e olho bom — é trabalho de acabamento, não de pedreiro de massa corrida, e o preço tem que refletir isso.

Calcule pelo seu custo real antes de dar número. Some o que você ganha por dia de trabalho honesto (digamos R$ 350 a R$ 500 de diária pra você), divida pela média de m² que assenta num dia (um bom assentador faz de 12 a 20 m²/dia em piso liso, bem menos em parede ou peça grande) e você acha seu piso por metro. Para banheiro pequeno e área molhada, onde o tempo por metro dispara, cobre por diária ou empreitada fechada — senão o m² baixo te faz perder dinheiro num serviço lento.

Rejunte, regularização de contrapiso, impermeabilização de box e demolição de piso velho são linhas separadas no orçamento. Deixe isso escrito. O cliente que reclama do preço normalmente está comparando sua mão de obra qualificada com a do cunhado que 'quebrou tudo' — e a diferença aparece três meses depois quando a peça do cunhado soa oca e descola.

• Colocação simples: R$ 35–70/m² (sem material). Peça grande e nivelador: cobre acima disso.
• Banheiro, área molhada e ambiente pequeno: feche por diária ou empreitada, não por m².
• Rejunte epóxi, soleira, rodapé e demolição: cada um é uma linha à parte no orçamento.
• Dê o preço só depois de ver a paginação e medir a área — nunca por telefone no escuro.

O que é preciso pra rodar como profissional de verdade

Assentar piso não exige registro em conselho nem curso obrigatório por lei — não invente uma exigência que não existe. Mas o que separa quem cobra R$ 40/m² de quem cobra R$ 70 é prova de qualidade: nível a laser, régua de alumínio de 2 m, niveladores de piso (cunha e clipe), desempenadeira denteada certa pro tamanho da peça, cortadora elétrica (a serra mármore com disco diamantado pra recorte) e a maromba pra junta. Ferramenta boa é o que te deixa entregar piso plano, sem desnível de borda (o 'lippage' que arranha o pé descalço).

Regularize o lado de dinheiro: tire MEI se ainda não tem (custa pouco mais de R$ 70/mês de DAS e te dá CNPJ pra emitir nota e fechar serviço em condomínio e obra de construtora, que muitas vezes só contratam com nota). Em obra maior pode te pedir ordem de serviço com ART de quem assina o projeto — isso é do engenheiro, não seu, mas você precisa estar regular pra entrar no canteiro.

Tenha portfólio de verdade: foto do antes e depois, foto do nível na régua mostrando que ficou plano, vídeo curto do corte de 45 graus no canto. Quem está pagando R$ 8 mil de porcelanato quer ver que você não vai estragar o material. Uma garantia de assentamento por escrito (ex.: peça que soltar por falha de colagem, você refaz) vale mais que qualquer cartão de visita.

Como conseguir clientes sem depender só de indicação

A reforma de piso é uma compra de urgência e de confiança: a pessoa decide quando a obra já começou, pesquisa no celular 'assentador de porcelanato perto de mim' e contrata em dias, não em meses. Quem aparece primeiro e mostra trabalho ganha. Por isso seu jogo é estar visível no seu bairro e nas redondezas, com foto, exatamente na hora em que alguém está reformando — não esperar a indicação chegar.

Trabalhe a rede que já existe ao seu redor: deixe seu contato com lojas de piso e material de construção do bairro, com arquitetos e designers de interiores que tocam reforma, e com outros profissionais de obra (eletricista, pintor, gesseiro) — eles caem em obra antes de você e indicam quem confia. Faça parceria de mão dupla: você indica o pintor, o pintor te indica. Em condomínio recém-entregue, onde dezenas de apartamentos vão reformar ao mesmo tempo, vale colar aviso no quadro com autorização do síndico.

Documente toda obra que terminar. Peça pro cliente um áudio ou recado de satisfação, fotografe o resultado com boa luz e poste no status do WhatsApp e nos grupos de bairro. Cada acabamento bem feito vira anúncio. E responda rápido: o assentador que demora dois dias pra dar orçamento perde pro que respondeu em duas horas, porque a obra não espera.

Perguntas frequentes

Quanto cobrar por metro quadrado pra assentar porcelanato?

Na maior parte do país a mão de obra fica entre R$ 35 e R$ 70 por m², só a colocação. Peça grande (90x90, 120x120), assentamento diagonal e parede puxam pra cima. Em banheiro e área pequena, feche por diária ou empreitada, porque o tempo por metro é muito maior e o m² baixo te faz perder. Rejunte, soleira e demolição cobre à parte.

Quanto ganha um assentador de piso por mês?

Depende do volume e da região, mas com diária entre R$ 350 e R$ 500 e a agenda cheia, dá pra passar de R$ 6 a R$ 9 mil por mês trabalhando bem. O que trava a maioria não é o preço, é a agenda irregular: semana cheia, semana parada. Ter um fluxo constante de clientes perto de você é o que muda o faturamento, mais do que cobrar mais caro.

Precisa de curso ou registro pra trabalhar com assentamento de piso?

Não existe exigência legal de curso ou conselho pra assentar piso. O que faz diferença é ferramenta certa (nível a laser, niveladores, cortadora com disco diamantado) e portfólio de obra pronta. Vale tirar MEI pra ter CNPJ, emitir nota e poder entrar em obra de construtora e condomínio, que muitas vezes só contratam com nota.

Como conseguir clientes de instalação de piso e porcelanato sem indicação?

Esteja visível no seu bairro na hora em que a pessoa está reformando e pesquisando 'assentador perto de mim'. Deixe contato em loja de material e com arquitetos, faça parceria de indicação com pintor e eletricista, e documente toda obra com foto antes/depois pra postar. Quem aparece primeiro e mostra trabalho fecha — a obra não espera.

Como começo na Vidi?

É só mandar uma mensagem no WhatsApp da Vidi. Você cadastra seu serviço tirando foto de uma obra que ficou boa e falando quanto cobra por m² ou por diária. A partir daí começa a aparecer pra quem está reformando no seu bairro, recebe por PIX com o dinheiro garantido até confirmar o serviço, e sua carteira de clientes fica protegida e sua.