Como vender aquário e peixes e conquistar clientes
Equipe Vidi6 min de leitura
Aquarismo é uma paixão que vira negócio: você começou cuidando do seu aquário plantado, aprendeu a ciclar a água, multiplicou um cardume de neon e de repente tem gente do bairro pedindo "me arruma uns peixinhos". O problema é que peixe é bicho vivo e mercadoria sensível ao mesmo tempo — o betta que estressa no transporte, o lote de neon que chega com íctio (a tal da doença do ponto branco), o cliente que não tem aquário ciclado e devolve a culpa em você quando o peixe morre na primeira semana. E ainda tem a parte que ninguém conta: vender peixe ornamental nativo sem registro pode dar dor de cabeça com o IBAMA.
Este guia é de aquarista pra aquarista, sem romantizar e sem enrolação. Vai mostrar como precificar peixe vivo, planta e equipamento de jeito que cubra a mortalidade e ainda sobre lucro, o que de fato é preciso pra começar (incluindo quando o IBAMA entra na história e quando não entra), como montar combos de aquário que vendem mais que peixe avulso, e como achar cliente do seu bairro que monta aquário — sem competir de igual com a Petz no preço. No fim, mostro como a Vidi resolve a parte chata: receber com segurança e não perder o cliente que você suou pra fidelizar.
Aquarismo mistura três margens muito diferentes na mesma venda, e quem trata tudo igual perde dinheiro. Peixe vivo é a parte de maior risco: você compra de atacadista ou criador a um preço e precisa multiplicar por 2,5 a 4 vezes, não por ganância, mas porque uma fatia do lote morre antes de vender. Um neon-cardinal que te custa R$ 2 a R$ 3 no atacado vende entre R$ 7 e R$ 12 a unidade; um betta macho de cauda comum sai de R$ 8 a R$ 12 e vende de R$ 25 a R$ 45; um plakat ou halfmoon de boa coloração passa fácil de R$ 60 a R$ 120. O acará-disco, o topo da cadeia, é negócio à parte: filhote de R$ 80 a R$ 150 cada, vendido por encomenda.
Planta aquática e equipamento têm margem mais previsível porque não morrem na prateleira do mesmo jeito. Muda de anúbias, elódea, rotala ou musgo de java você multiplica do próprio aquário praticamente de graça — é o item de maior lucro percentual que existe no ramo, vende de R$ 8 a R$ 25 o ramo ou a porção. Equipamento (filtro, termostato, substrato fértil, CO2, luminária) você revende com markup de 1,6 a 2,2 sobre o custo, porque o cliente compara com marketplace e não aceita preço de loja física grande. O ouro do aquarismo é vender o ecossistema completo, não a peça solta.
Embuta a mortalidade no preço, sempre — é o erro que quebra aquarista que vira vendedor. Mesmo com manejo bom, conte com 10% a 20% de perda em peixe de cardume sensível (neon, sangue-azul, borboleta) entre a chegada do lote e a venda, e cobre uma taxa simbólica de transporte/saco com oxigênio em vez de absorver. Trabalhe a política de garantia com clareza: o sério no mercado é a "garantia de chegada viva" (peixe que chega morto na entrega você repõe), mas peixe que morre dias depois em aquário não ciclado do cliente não é sua responsabilidade — e deixar isso escrito antes da venda evita 90% das brigas.
Comece pelo que você já domina: a água. Antes de vender qualquer peixe você precisa de aquários de manutenção (quarentena) montados e ciclados, porque vender peixe doente acaba com sua reputação no primeiro mês. O kit básico de quem revende é tanque de quarentena, aquecedor, filtro, kit de teste de amônia/nitrito/pH e sal/medicação pra tratar íctio e fungo. Capital inicial enxuto: dá pra começar com poucos aquários de criação dos peixes que você já reproduz (betta, guppy, platy, kinguio, ostras) e ir crescendo com o caixa.
Agora a parte legal que ninguém pode ignorar. Peixe ornamental EXÓTICO (betta, guppy, platy, neon comprado de criadouro, acará-disco de linhagem) é comércio livre — não precisa de licença ambiental pra vender, é mercadoria como qualquer outra. O problema é com peixe ORNAMENTAL NATIVO da fauna brasileira: comercializar espécie nativa (vários acarás, cascudos, peixes de igarapé) exige que a origem seja de criadouro legalizado, e quem cria e comercializa fauna nativa em escala precisa de registro no IBAMA (atividade de criadouro/comerciante). Pra revenda de exóticos comuns você está tranquilo; se quiser mexer com nativo, compre só de fornecedor com nota e registro, e nunca venda peixe capturado da natureza — isso é crime ambiental.
Sobre formalização: pra vender em volume vale virar MEI (cerca de R$ 75/mês de DAS), que permite comprar no atacado com nota e dá CNPJ pra falar com distribuidor sério. Monte uma relação com um ou dois atacadistas de confiança (há grandes polos de criação em SP, no interior fluminense e no Nordeste) e compre lotes pequenos e frequentes em vez de um lote gigante que você não escoa — peixe parado no seu aquário come ração, ocupa espaço e ainda corre risco de doença. Aprenda a aclimatar o lote que chega (igualar temperatura, pingar água aos poucos) porque o choque de chegada é o que mais mata peixe e queima seu lucro.
Sua maior arma contra a loja grande é a curadoria e o combo, não o preço unitário. Ninguém ganha da Petz vendendo neon avulso, mas você ganha vendendo o aquário pensado: "combo aquário plantado 30 litros" com tanque, filtro, substrato, 3 plantas e 8 peixes que convivem bem, montado e ciclado, entregue funcionando. Quem está começando no hobby tem MEDO de errar e matar os bichos — vender a montagem completa com peixe que combina (espécie pacífica, mesma faixa de pH e temperatura) e um passo a passo seu de cuidado vale muito mais que a tabela mais barata do mercado. Ticket de combo iniciante vai de R$ 250 a R$ 600 fácil.
Foto e vídeo vendem ou matam peixe ornamental, e aqui você tem vantagem brutal sobre o marketplace: grave SEUS peixes nadando, com a cor real, na luz do seu aquário. Vídeo curto do betta abrindo a cauda, do cardume de neon brilhando contra o fundo escuro, da planta crescida no seu tanque para o dedo de qualquer aquarista. Mostre o aquário montado e ciclado, não a foto genérica do fornecedor. E poste o processo: a evolução do plantado, o filhote crescendo, a reprodução acontecendo — isso constrói autoridade e faz o cliente confiar que o peixe que ele vai levar foi bem criado.
Pra achar cliente, vá onde o aquarista já está. Grupos de aquarismo da cidade no WhatsApp e Facebook, status com os bichos disponíveis da semana, e o boca a boca do bairro funcionam melhor que anúncio pago. Ofereça o que o site não oferece: a entrega rápida e cuidadosa pertinho, a orientação na hora ("esse peixe não pode com aquele", "seu aquário tá pequeno pra esse cardume") e a reposição fácil quando precisa. Aquarista é cliente recorrente de ouro — quem monta um aquário volta pra comprar planta, peixe novo, ração, medicação e o próximo tanque maior. Guarde o perfil de cada um (quem tem plantado, quem cria betta, quem tá montando ciclídeos) e avise quando chega o que combina: "chegou aquele cascudo que limpa o vidro que você procurava" fecha venda que post nenhum fecha.
Vender peixe e aquário pelo WhatsApp normal tem dois furos que doem em quem cria com carinho. O primeiro é o pagamento: o cliente vê o vídeo do betta, ama, combina de buscar, mas some na hora do PIX ou marca de "pagar quando chegar" — e você fica com o lote aclimatado, separado e correndo risco de morrer enquanto espera resposta. O segundo é o cliente: num hobby em que muita gente revende quase o mesmo peixe, sua lista de aquaristas é o seu maior patrimônio, e quando você joga o contato em grupo aberto qualquer um leva sua carteira pra comprar de outro. A Vidi tampa os dois sem você precisar virar loja física.
Na Vidi você cadastra cada peixe, planta ou combo tirando a foto e falando o preço — em minutos o anúncio já aparece pra gente do seu bairro que está procurando justamente aquilo, sem você pagar anúncio. O cliente paga PIX na hora e o dinheiro fica retido com segurança até a entrega ser confirmada: nada de calote depois que você separou e aclimatou o lote. O contato dele fica protegido — a conversa corre pela Vidi, sua carteira de aquaristas é sua, ninguém leva sua lista pra fora. E quando o pedido precisa ser entregue (peixe pede transporte cuidadoso e rápido), a Vidi chama um motoboy com código de 4 dígitos que confirma a entrega certa, no endereço certo.
Pronto pra começar a vender?
A Vidi é comércio social dentro do WhatsApp. Cadastro por foto, cliente do bairro te acha, PIX na hora.
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