Como vender eletrônicos usados e conquistar clientes

Quanto cobrar: a régua de preço do eletrônico usado

Eletrônico usado se precifica em cima do preço de NOVO do mesmo modelo (não de um modelo novo qualquer), descontando o desgaste e a idade. A régua que funciona: descubra quanto o seu modelo exato custa hoje, novo ou na faixa de usado, e aplique a depreciação pelo estado. Aparelho seminovo, pouco uso, com caixa e nota, fica entre 60% e 80% do valor de novo. Aparelho com um a dois anos de uso, em bom estado, vale 40% a 60%. Produto com riscos, bateria viciada ou pequeno defeito sai por 25% a 40% — e ainda vende, porque tem muita gente que quer a função sem pagar de novo. Um iPhone que custou R$ 4.000 novo, dois anos de uso e em bom estado, sai tranquilo por R$ 1.600 a R$ 2.200; um PlayStation da geração passada, completo e funcionando, segura bem o valor por anos.

O que mais mexe no preço do eletrônico usado, além do estado, são quatro coisas: a marca, a saúde da bateria, ter os acessórios e a procedência. Marca pesa muito — iPhone, Samsung Galaxy linha S, MacBook, consoles Sony/Nintendo e periféricos de marca seguram valor e desvalorizam devagar; já o genérico e o modelo de entrada despencam rápido. Em celular e notebook, a saúde da bateria é o primeiro dado que o comprador pede: um iPhone com bateria em 100% vale bem mais que o mesmo modelo em 80%, e dá pra ver isso em Ajustes > Bateria > Saúde da Bateria. Caixa, nota fiscal, carregador original e todos os cabos somam fácil R$ 100 a R$ 300 ao preço, porque dão segurança de que o produto é seu e não é roubado. Pesquise o seu modelo exato vendido como usado no Mercado Livre, OLX e Enjoei antes de cravar — o mercado já te dá a faixa real.

Deixe folga pra pechincha, porque em usado todo mundo negocia, e tenha um piso claro na cabeça — anuncie uns 8% a 12% acima do mínimo que você aceita. Seja realista com a idade: eletrônico desvaloriza rápido, principalmente celular, então segurar um aparelho parado por meses esperando o preço cheio costuma dar menos dinheiro do que vender agora por um valor justo. Se o produto tem defeito, não esconda: anuncie como 'para retirada de peças' ou 'com defeito X' por um preço menor, que vende para quem conserta ou aproveita componente. E quando der, venda em conjunto — celular com a capinha, película e carregador; ou o setup de PC com monitor, teclado e mouse — porque o combo gira mais rápido e sobe o ticket do que peça solta.

• Parta do preço de novo do SEU modelo e deprecie: seminovo 60-80%, bom estado 40-60%, com defeito/marcado 25-40%
• Saúde da bateria é decisiva em celular e notebook: 100% vale bem mais que 80% — informe o número
• Caixa, nota fiscal e acessórios originais somam R$ 100 a R$ 300 e provam que o aparelho é seu
• Pesquise o seu modelo EXATO vendido como usado no Mercado Livre, OLX e Enjoei antes de cravar
• Eletrônico desvaloriza rápido: vender agora por valor justo rende mais que segurar parado por meses

O que fazer antes de anunciar: testar, limpar e apagar seus dados

A boa notícia: vender eletrônico usado seu não exige licença, registro nem CNPJ — é venda de bem pessoal usado, comércio comum, sem nenhuma exigência especial. Mas tem um passo que é obrigação e proteção sua: apagar TODOS os seus dados antes de entregar o aparelho. Celular, tablet e notebook guardam senha, foto, conversa de WhatsApp, conta de banco e e-mail. Antes de vender, faça backup do que importa, faça logout de todas as contas e dê um reset de fábrica. Em iPhone, desligue o 'Buscar iPhone' e remova o aparelho da sua conta Apple, senão ele trava no Bloqueio de Ativação e o comprador não consegue usar — esse é o erro que mais gera devolução e briga. Em Android, tire a conta Google antes do reset. Em notebook, formate ou restaure de fábrica. Vender aparelho sem limpar é entregar sua vida digital pra um estranho.

Teste tudo na bancada antes de anunciar, porque o comprador de usado tem medo de defeito escondido e vai conferir. Cheque o que costuma falhar em cada categoria: em celular, a tela (toque em todos os cantos, manchas, pixel queimado), as câmeras, o alto-falante, o microfone, todos os botões, a entrada de carga e o sensor de digital/face; em notebook, o teclado tecla por tecla, a bateria (quanto tempo dura desconectado), as portas USB, o wi-fi e a webcam; em console, todos os controles, as entradas e se lê os jogos. Anote os defeitos reais e seja honesto no anúncio — 'tudo funciona' que depois não funciona queima sua reputação na hora.

Limpeza valoriza barato e passa confiança. Passe um pano de microfibra levemente úmido na tela e na carcaça, limpe as entradas com escovinha ou ar comprimido (poeira na entrada de carga é reclamação certa), tire marca de dedo e gordura. Junte a caixa, a nota fiscal, o carregador e todos os cabos que você tiver — produto completo vende mais rápido e por mais. Anote os números que dão segurança ao comprador: modelo exato, capacidade de armazenamento (64GB, 256GB), saúde da bateria e se está desbloqueado de operadora. E tire foto do IMEI/número de série: serve pra provar que o aparelho é seu, e o comprador atento checa se não é roubado antes de pagar.

Foto e como achar comprador no seu bairro

Em eletrônico usado a foto e a transparência decidem a venda, porque o comprador está com o pé atrás. Fotografe o aparelho LIGADO mostrando a tela funcionando — uma foto do celular ligado na tela inicial vale mais que dez fotos dele desligado, porque mata a desconfiança de que 'nem liga'. Mostre o produto inteiro de frente e de trás, as bordas e cantos, de perto qualquer risco ou marca, a caixa e os acessórios juntos, e um print da saúde da bateria ou das informações do sistema. Comprador de usado confia em quem mostra a verdade: a foto do arranhão junto com o resto evita o 'não era isso que vi' depois. Boa luz, fundo limpo e a tela acesa fazem o produto sair muito mais rápido.

Pra achar comprador, a venda local é o ouro do eletrônico usado — e por um motivo de segurança, não só de frete. Produto caro entregue em mãos no bairro pode ser testado pela pessoa na hora, o que dá confiança aos dois lados e evita o terror do 'mandei pelos Correios e a pessoa sumiu' ou 'chegou quebrado'. Quanto mais perto o comprador, mais simples e segura a entrega. Anuncie no status do WhatsApp, em grupos de bairro e condomínio, em grupos de 'desapego', 'compra e venda' e de tecnologia da sua região. Deixe claro no anúncio o modelo exato, a capacidade, a saúde da bateria, se acompanha acessórios e o ponto de retirada (bairro, não o endereço completo) — quem mora perto e vê tudo descrito decide na hora.

Na hora de fechar, a parte mais perigosa do ramo é o pagamento, então tenha cuidado redobrado. O golpe clássico em eletrônico é o comprovante de PIX falso: o golpista manda um print de 'pago' e sai com o produto antes de o dinheiro cair de verdade. NUNCA libere o aparelho confiando em print — só entregue depois de ver o valor caído na sua conta de verdade, conferindo no app do banco. Desconfie de quem tem pressa estranha, quer pagar 'metade agora metade na entrega' ou some quando você pede pra confirmar o pagamento antes. Combine a entrega num lugar movimentado e seguro, e prefira sempre receber o dinheiro garantido antes de soltar um produto de valor. Quem trata a venda com esse cuidado não toma calote e ainda fica com nome bom pra próxima.

Perguntas frequentes

Como definir o preço de um eletrônico usado pra vender?

Parta do preço de novo do SEU modelo exato e desconte pelo estado: seminovo de pouco uso, com caixa e nota, fica em 60% a 80% do valor de novo; aparelho em bom estado com um ou dois anos vale 40% a 60%; produto com defeito ou bem marcado sai por 25% a 40%. Em celular e notebook, a saúde da bateria e os acessórios originais mexem muito no valor. Pesquise o seu modelo vendido como usado no Mercado Livre, OLX e Enjoei e anuncie uns 10% acima do seu piso pra ter margem de pechincha.

Quanto dá pra ganhar vendendo eletrônicos usados?

Depende do que você tem parado, mas é dinheiro real e alto pra usado: um iPhone de dois anos sai por R$ 1.600 a R$ 2.200, um notebook em bom estado por R$ 1.000 a R$ 2.500, um videogame da geração passada completo por R$ 1.200 a R$ 2.500, e um desapego geral de tecnologia (celular antigo, fone, tablet, periféricos) costuma somar de R$ 800 a vários milhares. Vender enquanto o aparelho ainda é recente rende mais, porque eletrônico desvaloriza rápido.

Preciso de CNPJ ou licença pra vender eletrônico usado?

Não. Vender aparelho usado que é seu é venda de bem pessoal usado, comércio comum, sem exigência de licença, registro ou CNPJ. O que você não pode pular é apagar seus dados antes de entregar: faça backup, logout de todas as contas e reset de fábrica, e em iPhone desligue o 'Buscar iPhone' pra não travar no Bloqueio de Ativação. Se virar uma renda recorrente comprando e revendendo eletrônico, aí vale considerar virar MEI pra emitir nota, mas pra desapegar do que é seu não precisa.

Como vender eletrônico usado sem cair em golpe de PIX falso?

Esse é o golpe mais comum do ramo: o comprador manda um print de 'pago' e sai com o aparelho antes de o dinheiro cair. Regra de ouro: nunca libere o produto confiando em comprovante — só entregue depois de ver o valor caído de verdade na sua conta, conferindo no app do banco. Desconfie de pressa estranha e de quem some quando você pede pra confirmar o pagamento. Na Vidi isso fica resolvido: o comprador paga e o dinheiro fica retido com segurança até a entrega ser confirmada, então você nunca solta o aparelho sem ter recebido de verdade.

Como começo na Vidi?