Como vender instrumentos musicais e conquistar clientes
Equipe Vidi
Quem vende instrumento musical sabe que o problema não é falta de gente querendo tocar — é que o capital fica preso. Um violão decente, um teclado ou um contrabaixo travam centenas de reais na prateleira por semanas, enquanto corda, palheta, cabo e correia (o que de fato gira todo dia) some rápido e você nem sente o lucro porque é tudo barato. No instrumento usado o aperto é outro: você compra de quem quer se desfazer, mas não sabe direito quanto vale, paga caro num que não dá saída e fica com dinheiro parado num teclado com tecla afundando.
Este guia é direto pra quem vende instrumentos musicais — novo, usado ou consignado. Você vai ver como precificar instrumento e acessório com margem que paga seu trabalho, como avaliar um usado sem tomar prejuízo, o que é preciso pra começar legalizado (e o que NÃO é exigido), e como achar músico do seu bairro procurando exatamente o que você tem na hora — sem depender só de quem já te conhece e sem queimar dinheiro em anúncio.
Instrumento musical tem duas margens muito diferentes, e aplicar a mesma porcentagem nas duas é o erro que afunda o caixa. O acessório — corda, palheta, cabo P10, correia, capa, afinador, breu, encordoamento, palhetas de saxofone, baqueta — aceita margem alta, de 60% a 120% sobre o custo, porque é compra de impulso, de ticket baixo, que o músico repõe sempre e não fica pesquisando preço. Já o instrumento em si (violão, guitarra, teclado, contrabaixo, cavaco, ukulele) é compra cara e comparada: o cliente sabe o preço de mercado, olha no marketplace e no grupo de músicos, então a margem real aqui fica entre 20% e 40%. Trate cada grupo do seu jeito e nunca cobre o mesmo percentual no jogo de cordas e na guitarra.
Faça a conta por item com o custo cheio. Um jogo de cordas de violão que você comprou no atacado por R$ 12 sai de R$ 22 a R$ 28 tranquilo. Cabo P10 de R$ 18 vende a R$ 35 ou R$ 40. Palheta, correia e afinador clip são onde a margem engorda, porque o valor é pequeno e ninguém compara. No instrumento, um violão de entrada que custou R$ 280 no distribuidor você vende por R$ 380 a R$ 420 — margem menor em porcentagem, mas o valor em reais por venda é alto e paga o giro mais lento dele. Um teclado de R$ 1.100 no atacado sai por R$ 1.350 a R$ 1.450.
O segredo pra subir o ticket é o kit montado e a regulagem inclusa. Monte 'kit iniciante de violão' (violão + capa + jogo de cordas extra + afinador + palhetas + método) e venda como pacote: quem nunca tocou leva tudo de uma vez e você fecha R$ 450 a R$ 550 numa venda só em vez de só o violão. Faça o mesmo pra guitarra (instrumento + cabo + correia + palhetas + afinador). E cobre à parte a regulagem (ajuste de tirante, altura das cordas, oitavação): um instrumento bem regulado toca melhor, justifica preço maior e ainda rende um serviço de R$ 50 a R$ 120 por cima da venda.
O usado é onde tem a maior margem e o maior risco. A regra que protege o caixa: pague por um instrumento usado em bom estado entre 40% e 55% do que ele vale revendido, nunca mais que isso, porque você precisa cobrir a regulagem, a limpeza, a troca de cordas e o tempo que ele vai ficar parado até sair. Um violão que você revende a R$ 400 deve ser comprado por R$ 160 a R$ 220. E teste tudo antes de fechar: no violão e na guitarra, olhe o braço de lado (empenado não compensa), cheque trastes gastos, captação, tarraxas e se o tirante ainda gira; no teclado, teste tecla por tecla, todos os timbres, a fonte e as saídas; em sopro, veja sapatilhas e vazamento; em bateria, peles, ferragens e pedal.
Anote o defeito e use ele pra negociar pra baixo, não pra fingir que não existe. Tecla muda, traste cebolão, captador chiando, sapatilha ressecada — cada problema tem um custo de conserto, e esse custo sai do que você paga ao dono. Marca e modelo mandam no preço: uma guitarra de marca conhecida segura valor e dá saída rápida; uma sem procedência você só compra muito barato. Desconfie de instrumento 'novo na caixa' a preço bom demais e de quem não deixa testar — em instrumento usado, o que não é testado vira prejuízo na sua mão.
A consignação é a saída inteligente pra não travar capital: em vez de comprar o instrumento, você o recebe do dono pra vender e fica com uma comissão (em geral 15% a 30%) só quando vender. Assim você monta uma vitrine grande de usados sem gastar do seu bolso, e o risco do encalhe é do dono, não seu. Combine por escrito o preço mínimo, a sua comissão e o prazo, e devolva o que não vender. Misturar venda própria, usado comprado barato e consignado é o que dá volume de vitrine sem estourar o caixa.
A boa notícia: vender instrumento musical não exige nenhuma licença especial. Não há vigilância sanitária, não há registro de órgão nenhum — violão, guitarra, teclado, corda e palheta são produto comum de comércio varejista, sem regra controlada. Não invente exigência onde não há. O que vale muito a pena é abrir MEI: custa quase nada por mês, te dá CNPJ, nota fiscal e o CNAE de comércio varejista de instrumentos musicais e acessórios. Com isso você compra direto nos distribuidores e atacados de música com preço de revenda, bem abaixo do que se paga no varejo.
É o CNPJ que faz a margem existir de verdade. É a diferença entre comprar o jogo de cordas a R$ 12 no atacado e a R$ 24 na loja do shopping, e entre pegar o violão de entrada a R$ 280 no distribuidor em vez de R$ 380. CNPJ também abre conta PJ, deixa emitir nota pra quem pede (professor, escola de música, igreja costumam exigir), e te dá acesso a representante de marca, que quase sempre pede cadastro de empresa pra liberar a tabela de revenda. Sem isso, você vende com a margem do mercadinho — e em instrumento, onde o acessório é barato e o equipamento é comparado, é a compra no atacado que faz o lucro aparecer.
No estoque, comece pelo que gira, não pelo que enfeita a vitrine. Quem está começando deve colocar a maior parte do capital em acessório de alto giro (cordas de violão e guitarra nos calibres mais pedidos, cabos, palhetas, correias, afinadores, capas) e em instrumento de ENTRADA — violão e teclado de iniciante, que é o que mais sai — e não no instrumento top de R$ 4.000 que fica meses parado. Equipamento caro você trabalha por encomenda ou consignação: o cliente pede, você compra ou recebe do dono e entrega, sem deixar dinheiro travado na prateleira.
Foto vende instrumento, mas tem que ser foto que o músico entende. Fotografe com a informação técnica visível: marca e modelo, número de cordas, escala, captação, estado de conservação no usado, e dê detalhe do braço, dos trastes e das tarraxas. Músico é detalhista e compra pela especificação — uma foto de guitarra sem dizer marca, modelo e estado não vende. No usado, mostre os defeitos de perto e seja honesto: o cliente que confia na sua descrição volta e indica. Sempre que der, grave um áudio ou vídeo curto tocando o instrumento — som é o que mais convence quem compra.
Vá atrás de onde o músico já está. O iniciante que vai começar aula quer o kit completo; o estudante de escola de música repõe corda e palheta toda semana; o músico de igreja e de banda compra cabo, correia e instrumento intermediário; o profissional procura usado de marca em bom estado. Crie relação com os professores particulares, as escolas de música, as igrejas e as bandas da região e seja a referência de 'quem vende perto'. E a venda anda com a época: começo de ano (volta às aulas) e fim de ano (Natal, presente) são os picos — avise sua base quando o estoque de iniciante estiver cheio.
O furo de quase toda venda de instrumento é o mesmo: você só vende pra quem já conhece sua loja ou seu contato. O músico que está com vontade procurando 'violão usado perto de mim', 'onde comprar corda de guitarra' ou 'loja de instrumentos no bairro' não te acha. Resolver essa descoberta — aparecer pra cliente novo da sua região na hora em que ele está procurando, sem pagar anúncio — é o que mais aumenta venda em instrumento musical, e é exatamente onde a Vidi entra.
A Vidi é comércio social dentro do WhatsApp. Você cadastra cada item só tirando foto e falando o preço e a especificação por áudio — marca, modelo, calibre da corda, estado do usado — sem montar site, sem mexer em aplicativo difícil. A partir daí, quando alguém da sua região procura violão, guitarra, teclado, corda ou acessório, o seu item aparece na busca. É músico novo chegando, perto de você, no momento exato em que está atrás daquilo — sem você gastar um real em anúncio.
E o dinheiro chega seguro: o cliente paga por PIX na hora e o valor fica retido com segurança (escrow) até a entrega ser confirmada — nada de fiar nem de esperar maquininha. Quando vale a pena, a Vidi chama um motoboy com código de 4 dígitos que garante o pedido certo na casa certa, e o músico não precisa sair pra buscar. Seu telefone pessoal não vaza: o cliente fala pela Vidi, e a carteira de músicos que repõe corda e palheta toda semana é sua.
Pronto pra começar a vender?
A Vidi é comércio social dentro do WhatsApp. Cadastro por foto, cliente do bairro te acha, PIX na hora.
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