Como vender kit festa em casa e conquistar clientes

Como montar e quanto cobrar um kit festa em casa

Kit festa não é vender salgado avulso: é vender a comemoração resolvida. Um kit básico pra 15 pessoas costuma juntar 100 salgados sortidos, 50 doces (brigadeiro, beijinho, copinho), um bolo de 1,5 kg, refrigerante e o descartável combinando (toalha, pratinho, copo, guardanapo, velinha). É isso que tira a dor do cliente: ele não compra ingrediente, não monta nada, recebe a mesa pronta. Por isso você cobra pelo conjunto, não pela soma das partes — e o cliente paga com gosto, porque está comprando tempo e tranquilidade.

Pra precificar sem se enganar, some o custo real de cada item do kit (salgado, doce, bolo, bebida, descartável, embalagem, gás, sua hora de produção e montagem) e aplique margem por cima do total — nunca olhe o concorrente e jogue pra baixo pra fechar. Na média do mercado de bairro, um kit pra 15 pessoas com comida e descartável fica em torno de R$ 180 a R$ 280; um kit pra 30 pessoas na faixa de R$ 350 a R$ 550; e um pra 50, de R$ 600 a R$ 900, conforme o cardápio e se entra bolo decorado ou doce gourmet. Quem inclui decoração simples (arco de balão pequeno, topo de bolo, painel de tecido) sobe o ticket sem dobrar o trabalho.

Trabalhe com três tamanhos fechados e dois ou três temas, em vez de montar tudo sob medida toda vez. "Kit 15 pessoas", "Kit 30", "Kit 50", cada um num tema (infantil, neutro/adulto, junino na época) — isso padroniza sua compra, agiliza a montagem e facilita a decisão do cliente, que escolhe de um cardápio em vez de ficar perguntando preço item por item. E sempre peça 50% de sinal pra travar a data: festa tem dia marcado, e sinal protege você de furo em cima da hora.

• Venda o kit fechado (salgado + doce + bolo + bebida + descartável), não item avulso — é a festa resolvida.
• Precifique sobre o custo total do conjunto com margem, nunca copiando o concorrente pra baixo.
• Ofereça 3 tamanhos prontos (15, 30, 50 pessoas) em 2 ou 3 temas pra padronizar e vender mais rápido.
• Decoração simples (arco de balão, topo, painel) sobe o ticket sem dobrar o trabalho.
• Cobre 50% de sinal pra fechar a data e se proteger de furo de última hora.

O que é preciso pra começar a vender kit festa

Tem comida no kit, então tem regra. Pra vender salgado, doce e bolo em escala você precisa estar regular com a vigilância sanitária do seu município — é o órgão que cuida de quem produz e vende alimento. Na prática, o caminho mais comum é se formalizar como MEI (existem ocupações de fabricação e comércio de salgados, de doces e de bolos/comida pronta) e procurar a vigilância sanitária da cidade pra entender as exigências da sua cozinha. Em muitos municípios a produção artesanal em casa é permitida desde que siga boas práticas; em São Paulo, por exemplo, existe a figura da cozinha doméstica regulamentada. Não pule isso: encomenda de festa maior e cliente de empresa costumam pedir nota.

A parte de decoração e descartável, ao contrário, não exige licença nenhuma — você compra toalha, pratinho, balão e topo em loja de festa ou no atacado e revende dentro do kit. O cuidado aqui é de margem e de compra inteligente: feche com um fornecedor fixo de descartável e balão pra comprar em quantidade e melhorar o preço, e mantenha um estoque mínimo dos temas que mais saem (infantil neutro, princesa, futebol, adulto preto e dourado) pra não correr atrás na semana da festa.

Boas práticas de higiene protegem o seu nome, não são burocracia: cabelo preso e touca, unhas curtas e sem esmalte na produção, bancada higienizada, ingrediente dentro da validade e respeito à temperatura — salgado frito vai quentinho, doce e bolo refrigeram, o que congela vai congelado. Um kit que passou mal numa festa de criança acaba com a sua reputação no bairro inteiro de uma vez. Em equipamento dá pra começar com pouco: fogão e fritadeira, freezer pra estocar, e embalagem que chegue bonita (caixa firme, bandeja com filme, etiqueta com seu nome e contato). O que separa o profissional do amador é constância: tamanho padronizado, montagem caprichada e horário de entrega cravado.

Como conseguir encomenda de kit festa toda semana

Festa tem calendário e o kit festa é compra de planejamento. Sua melhor jogada é antecipar: no começo da semana, ofereça os kits pro fim de semana, que é quando a mãe está organizando o aniversário do filho, o chá de bebê da cunhada ou a confraternização pequena. Mire o seu raio de entrega — vizinhança, prédio, grupo de mães da escola, igreja, condomínio — porque kit festa é compra local: ninguém atravessa a cidade pra buscar uma mesa montada com bolo e balão, então sua propaganda tem que bater em quem está perto.

Foto vende o kit, e aqui a foto é mais decisiva ainda do que num combo só de salgado: o cliente compra com os olhos a mesa pronta. Fotografe o kit montado e estilizado — bandeja de salgado, docinhos alinhados, bolo decorado, descartável combinando, balões ao fundo — com luz natural e sempre o mesmo padrão pra criar identidade. Mostre o resultado final, não os itens soltos. Peça a cada cliente uma foto da festa montada em casa: prova social de kit festa é a sala arrumada com a criança soprando a vela, e isso traz a próxima encomenda. Crie âncoras de data — volta às aulas, Dia das Crianças, festa junina, fim de ano — que são picos garantidos.

O ponto fraco de quem vende só no status e no grupo do WhatsApp é o alcance: você fala sempre com as mesmas pessoas. Pra crescer de verdade você precisa aparecer pra quem está procurando kit festa em casa AGORA e ainda não te conhece, no seu próprio bairro. É exatamente aí que entra um canal que te coloque na frente do cliente novo da região, em vez de depender de indicação e da sorte de alguém lembrar de você.

Perguntas frequentes

Quanto cobrar por um kit festa em casa?

Some o custo real de tudo que entra no kit (salgado, doce, bolo, bebida, descartável, embalagem, gás e a sua hora de montagem) e aplique margem sobre o total — não copie o concorrente pra baixo. Na média do bairro, um kit pra 15 pessoas costuma ficar entre R$ 180 e R$ 280, um pra 30 entre R$ 350 e R$ 550, e um pra 50 entre R$ 600 e R$ 900, dependendo do cardápio e se inclui bolo decorado e decoração simples.

Dá pra ganhar dinheiro vendendo kit festa em casa?

Dá, e o forte é o ticket alto: em vez de vender cem salgados, você vende a festa inteira numa encomenda só. Quem fecha dois ou três kits por fim de semana, com margem saudável e decoração agregando valor, transforma a produção de casa em renda principal. O segredo é vender pacote fechado, não item avulso, e nunca esquecer de jogar no custo o descartável, o gás e o seu tempo de montagem.

Preciso de alvará ou da vigilância sanitária pra vender kit festa?

Como o kit tem comida (salgado, doce, bolo), sim: procure a vigilância sanitária do seu município pra ficar regular e considere se formalizar como MEI, que tem ocupação pra fabricação e comércio desses itens. Em muitas cidades a produção artesanal em casa é permitida seguindo boas práticas de higiene — em São Paulo existe a cozinha doméstica regulamentada. Já a parte de decoração e descartável não exige licença nenhuma. Festa maior e cliente de empresa costumam pedir nota.

O que colocar dentro de um kit festa em casa?

O básico que resolve a comemoração: salgados sortidos, doces (brigadeiro, beijinho, copinho), um bolo, bebida (refrigerante ou suco) e o descartável combinando (toalha, pratinho, copo, guardanapo, velinha). Pra subir o valor sem muito trabalho a mais, agregue decoração simples como arco de balão, topo de bolo ou um painel de tecido. Trabalhar com tamanhos fechados (15, 30 e 50 pessoas) em dois ou três temas facilita a venda.

Como começo na Vidi?

É só mandar uma mensagem no WhatsApp da Vidi. Você cadastra seus kits festa tirando foto da mesa montada e falando o preço por áudio, e já começa a aparecer pra clientes do seu bairro que estão procurando festa pronta em casa. Sem mensalidade, recebendo por PIX com o dinheiro garantido até a entrega.