Como vender sucos e vitaminas e conquistar clientes
Equipe Vidi
Você bate um suco de laranja na hora que é outra coisa, uma vitamina de banana com aveia que sustenta a manhã inteira, um detox verde que some no grupo da academia. Mas na hora de virar renda a conta enrosca: cobro por copo, por garrafa de 300 ml ou por litro? Como entrego sem o suco chegar separado, escuro e sem aquela cara de fruta fresca? E preciso de alguma licença pra vender suco feito em casa? No fim, a maioria acaba batendo de favor pra vizinha, cobrando quase o preço da fruta e jogando o trabalho fora.
Este guia é direto e feito pra quem vende (ou quer começar a vender) sucos e vitaminas de verdade. Você vai aprender como vender sucos e vitaminas com preço que paga seu tempo e ainda sobra — o custo real de cada copo e de cada garrafa e qual margem usar —, exatamente o que é preciso pra começar legalizado, como entregar sem o suco oxidar e perder a graça, e como achar cliente novo do seu bairro toda semana, recebendo na hora, sem fiado e sem entregar metade do lucro pro aplicativo.
Suco natural tem margem boa quando você faz a conta e quebra quando chuta o preço pra 'não ficar caro'. Comece pelo custo da receita inteira: a fruta (e quanta fruta entra de verdade num copo cheio), o leite ou a água, o açúcar ou o adoçante, a aveia, a folha do detox — e o que quase todo mundo esquece: o copo ou a garrafa, a tampa, o canudo, o rótulo, mais o gás, a energia do liquidificador e o gelo. Um suco de laranja de 400 ml leva por volta de R$ 2,00 a R$ 3,50 de matéria-prima por copo (laranja é fruta que rende); uma vitamina de banana com leite e aveia fica entre R$ 2,50 e R$ 4,00; já um detox verde ou um suco de fruta vermelha (morango, açaí, frutas importadas) sobe pra R$ 4,00 a R$ 7,00 o copo.
Sobre esse custo você aplica margem — e suco aceita margem cheia porque o cliente paga pela praticidade e por estar tomando algo saudável sem ter que lavar fruta, bater e sujar o liquidificador. Na prática, em 2026 o suco natural sai entre R$ 8 e R$ 14 o copo de 400 ml, a vitamina entre R$ 10 e R$ 16, o detox/funcional entre R$ 12 e R$ 20, e a garrafa de 1 litro pra família ou pra semana fecha entre R$ 18 e R$ 35, dependendo da fruta. Trabalhe com 3x a 4x o custo do copo: se a vitamina custou R$ 3,50 pra montar, ela sai tranquila por R$ 12 a R$ 14.
A regra que engorda o caixa é vender por volume e por recorrência. Quem leva a garrafa de 1 litro ou o 'kit semana' (cinco garrafas de 300 ml pra tomar uma por dia) paga mais numa compra só, e você bate tudo de uma vez em vez de ficar abrindo copo a copo. Monte combos: 'kit detox 7 dias', 'café da manhã' (vitamina + suco verde), ou a assinatura de garrafas entregues toda segunda. Combo e assinatura têm margem maior que o copo avulso, tiram muito produto numa entrega só e fazem o cliente comprar de novo sem você ter que vender outra vez.
Suco e vitamina são alimentos, então tem regra de saúde pública — e isso joga a seu favor, porque cliente paga mais e confia mais em quem tem as coisas em dia. Pra vender em escala, o caminho é a Vigilância Sanitária do seu município: muitas cidades têm regras específicas pra produção e manipulação caseira de alimentos e pedem cadastro, curso de Boas Práticas de Manipulação de Alimentos e padrão de higiene. Procure a Vigilância da sua prefeitura e pergunte o enquadramento pra quem vende suco de casa — não invente exigência, cada cidade tem a sua, e estar regularizado vira argumento de venda, ainda mais num produto que se vende como 'saudável'.
No lado do dinheiro e da nota, abrir MEI custa quase nada e te dá CNPJ, nota fiscal e CNAE de comércio/fabricação de alimentos. Com CNPJ você compra fruta, copo, garrafa e aveia mais barato no atacado e no sacolão grande (e é aí que a margem aparece de verdade), abre conta PJ e consegue fechar com academia, estúdio de pilates, clínica e escritório do bairro pra entregar todo dia. Comprar fruta direto no Ceasa ou num atacado de hortifrúti em vez do mercadinho derruba seu custo por copo e muda o jogo da margem.
Na operação, o inimigo do suco é o tempo e o ar. Suco natural oxida: a vitamina C se perde, a cor escurece e a fruta separa da água em minutos — por isso suco não é produto pra deixar pronto na geladeira por dias como se fosse refrigerante. Bata o mais perto possível da entrega, use garrafa que vede bem e encha até a boca pra sobrar pouco ar, e mantenha tudo gelado. Suco com fruta dura pouco mesmo refrigerado (em geral 1 a 3 dias; o de laranja menos ainda), então rotule sempre a data de preparo e a validade curta. Mande o gelo à parte quando fizer sentido, pra não aguar. Quanto menor o tempo entre bater e o cliente tomar, melhor o suco — e é por isso que entrega rápida e de bairro é o ideal.
Foto vende suco — e suco natural é dos produtos mais fotogênicos que existe. Fotografe o copo ou a garrafa com a cor viva, a fruta fresca do lado (a laranja cortada, o morango, o maço de couve do detox), gotinhas no vidro e luz natural perto da janela. Diga o tamanho, o que vai dentro e o benefício (energia, pós-treino, detox, vitamina pra criança). Quem vê um suco bonito e sabe exatamente o que está levando compra na hora — saudável entra pelos olhos.
Ataque os públicos que mais consomem e que compram TODO dia: pessoal de academia, crossfit e pilates (venda vitamina pós-treino com whey, banana e aveia), quem faz dieta e foge de refrigerante, mãe que quer suco de verdade pra criança, e escritório que quer suco no lugar do café da tarde. Crie horário fixo (suco da manhã, suco pós-treino do fim de tarde) e avise sempre que abrir; cliente de suco compra por hábito. Peça que cada cliente satisfeito te indique pra um vizinho — uma garrafa colorida no story de quem comprou puxa pedido sozinho.
O problema de quase todo mundo é o mesmo: você só vende pra quem já tem o seu contato. Quem está com vontade procurando 'suco natural perto de mim' ou 'suco detox pra entregar no bairro' nunca te encontra, e o status alcança pouca gente — quase ninguém que, naquele momento, está querendo um suco. Resolver essa descoberta, aparecer pra cliente novo do seu bairro bem na hora em que ele procura, sem pagar por isso, é o que mais aumenta venda no suco. E é exatamente onde a Vidi entra.
A Vidi é o comércio social dentro do WhatsApp. Você cadastra seus sucos, vitaminas, detox e kits só tirando foto e falando o preço — sem montar site, sem cardápio digital complicado. A partir daí, quando alguém do SEU bairro procura suco natural, vitamina pós-treino ou kit detox pra entregar, é o seu que aparece na busca. É cliente novo chegando, perto de você, sem gastar um real em anúncio — o que faz toda a diferença num produto que precisa chegar fresco antes de oxidar.
E o dinheiro chega seguro: o cliente paga por PIX na hora e o valor fica retido com segurança (escrow) até a entrega ser confirmada — nada de fiar nem de 'te pago depois do treino'. Quando vale a pena entregar, a Vidi chama um motoboy com código de 4 dígitos que garante a garrafa certa na casa certa, rapidinho e ainda gelada. Seu telefone pessoal não vaza: o cliente fala pela Vidi, e a carteira de clientes — a sua base de assinatura da semana — é sua.
Pronto pra começar a vender?
A Vidi é comércio social dentro do WhatsApp. Cadastro por foto, cliente do bairro te acha, PIX na hora.
Como vender açaí e conquistar clientes
Quanto cobrar, o que precisa pra começar e como achar clientes pra vender açaí.
Como vender comida saudável e conquistar clientes
Quanto cobrar, o que precisa pra começar e como achar clientes pra vender comida saudável.
Como vender marmita e conquistar clientes
Quanto cobrar, o que precisa pra começar e como achar clientes pra vender marmita.