Como vender bijuteria e semijoia e conquistar clientes

Quanto cobrar: a conta que dá lucro de verdade

Antes do preço, entenda o que você está vendendo, porque o nome muda tudo. Bijuteria é metal comum (liga, latão) sem banho nobre — é a mais barata e a que mais escurece. Folheado (ou semijoia) leva uma camada de ouro ou ródio sobre o metal base, medida em milésimos: um banho de 3 a 5 milésimos é a entrada, 10 milésimos dura bem mais e justifica preço maior. Semijoia de verdade costuma vir com garantia de banho. Saber em qual faixa sua peça está é o que te deixa cobrar certo sem a cliente achar caro nem você vender no prejuízo.

A régua do ramo é multiplicar o custo por 2,5 a 3 na bijuteria simples e por 2 a 2,5 no folheado de ticket maior. Comprou um par de brinco de bijuteria a R$ 6, vende entre R$ 15 e R$ 18. Um colar folheado que te custou R$ 28 sai entre R$ 56 e R$ 70 sem susto — a cliente compara com a vitrine do shopping, não com a sua nota do fornecedor. Conjunto (colar + brinco) é onde mora a margem boa: monte e venda como kit por R$ 89 a R$ 120 em vez de vender a peça solta, que o ticket sobe e a percepção de presente também.

Embuta no preço os custos que comem a margem caladinho: a embalagem (saquinho, caixinha ou flanela faz a peça parecer joia e justifica preço), o frete que você pagou pra trazer o lote, a taxa de quem processa o pagamento, e principalmente a perda. Folheado escurece, oxida e volta em troca; reserve uns 10 a 15% mental pra peça que mancha, fecho que quebra e modelo que encalha. Quem não embute essa perda no preço das peças que giram bem fecha o mês no zero a zero.

• Bijuteria simples: custo x 2,5 a 3. Brinco de R$ 6 vira R$ 15 a R$ 18
• Folheado de ticket maior: custo x 2 a 2,5
• Venda em conjunto (colar + brinco): sobe o ticket e vira presente
• Embuta a perda por oxidação e troca no preço (~10 a 15%)
• Embalagem bonita justifica preço e diferencia da concorrente

O que é preciso pra começar a revender

A boa notícia: revender bijuteria e semijoia não exige licença, vigilância sanitária nem registro especial — é comércio de acessório comum. Pra começar de verdade você só precisa de três coisas: um fornecedor confiável, um mostruário inicial enxuto e foto boa. Não precisa de loja física nem de CNPJ pra dar o primeiro passo, embora virar MEI (custa cerca de R$ 75/mês de DAS) ajude a comprar no atacado com nota fiscal e a crescer sem dor de cabeça.

Sobre fornecedor: Limeira (SP) é a capital nacional do folheado e da semijoia — é de lá que vem a maior parte do que se revende no Brasil, com fábricas que vendem no atacado com pedido mínimo na faixa de R$ 150 a R$ 300. Pra bijuteria mais barata e importada, o atacado da Rua 25 de Março e do Brás (SP) e o comércio popular têm preço de entrada. Muita fornecedora trabalha com consignado pra revendedora começar: você leva o mostruário, paga o que vender e devolve o resto. Comece pequeno, com 20 a 30 peças coringa (argola, brinco ponto de luz, colar fininho, pulseira, anel) nas cores que mais saem.

Cuide do mix, que é o que trava revendedora. Dourado vende mais que prateado na maioria das regiões, mas tenha as duas cores porque cada cliente puxa pra uma. Peça pequena e clássica (ponto de luz, argola média, colar curto) gira o ano todo; peça grande e da moda gira rápido mas sai de moda — compre pouco dela. Separe capital de giro: parte do que vender no começo volta pra repor o que saiu, senão o mostruário fica furado bem no melhor momento. E aprenda a cuidar do estoque: guarde folheado em saquinho fechado longe de umidade e perfume, porque peça que oxida na sua gaveta vira prejuízo antes de vender.

Foto e como conseguir cliente de verdade

Em acessório a foto vende ou mata a peça, e aqui mora a sua maior chance de se destacar: quase toda revendedora posta a mesma imagem da pasta do fornecedor, então quem fotografa de um jeito próprio já sai na frente. Use luz natural perto da janela, fundo claro e liso, e fotografe a peça no corpo — brinco na orelha, colar no pescoço, anel na mão, pulseira no braço. Foto no corpo converte muito mais que foto da peça solta no fundo branco, porque a cliente consegue se imaginar usando. Mostre o brilho e o detalhe do acabamento de perto, e sempre informe se é folheado e quantos milésimos, porque é o que justifica o preço e evita reclamação depois.

Pra conseguir cliente num mercado lotado, troque o tiro de canhão pelo certeiro. Status do WhatsApp, grupos de bairro e indicação de amiga são o seu motor. Aposte forte nas datas, que é quando bijuteria vira presente e o ticket sobe: Dia das Mães, Dia dos Namorados, Dia da Mulher, aniversários e Natal. Monte 'kit presente' já embalado pra quem não quer pensar — você vende a comodidade, não só a peça. E ofereça a prova: 'tenho aqui pertinho, te mostro pessoalmente' fecha venda que a foto sozinha não fecha, porque acessório a pessoa gosta de ver brilhar de perto.

Capriche no pós-venda, porque bijuteria é compra recorrente e por impulso. A cliente que gostou de um brinco volta pra fechar o conjunto e leva pra presentear. Guarde o estilo de cada cliente (quem gosta de dourado, quem usa só prata, quem prefere discreto) e, quando chegar novidade, mande a foto certa pra pessoa certa: 'chegou um colar fininho com a sua cara' vale mais que qualquer post no grupo. Essa lembrança direcionada é o que transforma uma compra única em cliente fiel — e é exatamente a carteira que você não pode deixar escapar.

Perguntas frequentes

Como vender bijuteria e semijoia com lucro?

Na bijuteria simples, multiplique o custo por 2,5 a 3: brinco de R$ 6 vira R$ 15 a R$ 18. No folheado de ticket maior, use 2 a 2,5: um colar de R$ 28 sai entre R$ 56 e R$ 70. Venda em conjunto (colar + brinco) pra subir o ticket e embuta no preço a perda por oxidação e a embalagem antes de fechar o valor final.

Quanto dá pra ganhar revendendo bijuteria?

Com markup de 2,5x, uma peça de R$ 50 deixa cerca de R$ 30 de margem bruta antes de custos. Vendendo 30 peças no mês, são por volta de R$ 900 de margem, e em datas como Dia das Mães e Natal isso multiplica porque a peça vira presente. O segredo é girar peça coringa e não travar dinheiro em modelo da moda que sai rápido de moda.

Qual a diferença entre bijuteria, folheado e semijoia?

Bijuteria é metal comum sem banho nobre, é a mais barata e a que mais escurece. Folheado e semijoia levam uma camada de ouro ou ródio medida em milésimos — 3 a 5 milésimos é a entrada, 10 milésimos dura bem mais e justifica preço maior. Saber em qual faixa sua peça está é o que te deixa cobrar certo e evitar reclamação.

Precisa de CNPJ ou licença pra revender semijoia?

Não precisa de licença nem registro especial — é comércio de acessório comum. Virar MEI (cerca de R$ 75/mês) ajuda a comprar no atacado de Limeira com nota e a crescer, mas você pode começar a revender sem isso, inclusive com mostruário consignado do fornecedor.

Como começo na Vidi?

É só mandar uma mensagem no WhatsApp da Vidi. Você tira foto da peça, fala o preço, e o brinco ou colar já entra no ar pra clientes do seu bairro. Sem cadastro chato, sem mensalidade — você só paga a taxa quando vende, e a sua carteira de clientes fica protegida.