Como vender revenda de roupa e conquistar clientes
Equipe Vidi6 min de leitura
Revender roupa é o primeiro negócio de muita gente no Brasil — começa com um lote pequeno do atacado, uma sacola levada pro trabalho e fotos no status do WhatsApp. O problema aparece depois: a peça que parecia barata no fornecedor não dá lucro de verdade quando você soma frete e embalagem, metade da grade encalha na arara, o cliente some na hora de pagar, e no fim do mês a conta não fecha. Muita revendedora trabalha o dia inteiro, vende bastante e descobre que sobrou quase nada.
Este guia mostra como vender revenda de roupa do jeito que dá dinheiro: como montar o preço por custo mais margem sem chutar, onde comprar barato de verdade (atacado, sacolão, consignado e dropshipping nacional), o que você precisa pra começar com pouco capital, e como conseguir cliente do seu bairro que volta a comprar. Quem aprende a revender roupa com lucro e a girar o estoque rápido transforma um bico em renda fixa — sem loja, sem ponto, sem dívida.
O preço de roupa se monta por markup, não por chute. Pegue o custo da peça no fornecedor, some o frete rateado por peça e a embalagem (saquinho, tag, papel de seda), e multiplique. Em revenda de roupa o markup que se sustenta fica entre 2x e 2,8x sobre o custo — isso dá margem de 100% a 180%. Uma blusa que você compra por R$ 20 sai bem entre R$ 45 e R$ 55; um vestido de R$ 40 de custo vende de R$ 90 a R$ 110; calça e jeans, que têm mais tecido e o cliente percebe valor, aguentam markup cheio: compra a R$ 45 e vende de R$ 100 a R$ 130.
O erro clássico de quem começa a revender roupa é colocar barato demais 'pra girar'. Você vende rápido, sente que está indo bem, e no fim do mês não sobra capital pra repor o estoque — porque a margem fina não cobriu o seu tempo, a peça que encalhou e a troca que você deu. Embuta sempre o seu trabalho no preço: foto, atendimento no WhatsApp, troca e entrega são horas suas, e hora vai no preço. Revender roupa com lucro é ter margem pra repor, não vender muito por pouco.
Monte um mix de ticket. Tenha peças de entrada (regata, blusa, R$ 40 a R$ 60) que trazem o cliente novo e geram giro rápido, e peças âncora (vestido de festa, conjunto, jaqueta, R$ 120+) que puxam o faturamento. E controle o giro: roupa parada é dinheiro parado. Se uma peça não vendeu em 30 a 45 dias, faça promoção, monte combo ('leve 3 pague 2') ou venda no preço de custo só pra virar caixa — é melhor recuperar o dinheiro e comprar o que vende do que segurar arara encalhada esperando milagre.
Vender roupa não exige licença sanitária nem curso — é comércio puro, sem a burocracia de quem trabalha com comida. O que você precisa de verdade é fornecedor certo e um capital de giro pequeno. Dá pra começar a revender roupa com R$ 500 a R$ 1.500: um lote inicial enxuto de 15 a 25 peças variadas, embalagem caprichada (que faz a peça barata parecer cara) e o celular pra fotografar e atender. Pra comprar no atacado com CNPJ, pegar preço melhor e emitir nota, vale abrir MEI (cerca de R$ 75/mês de DAS) — muitos atacados só vendem com CNPJ, e o MEI ainda te dá direito a INSS e isenta de imposto de renda dentro do limite.
O coração do negócio é o fornecedor. Os polos de atacado de roupa no Brasil são o Brás e o Bom Retiro em São Paulo (a maior concentração do país, com peça nova chegando toda semana), Goiânia (atacado forte de moda feminina, conhecido pelo bom preço), a Feira da Madrugada em SP pro giro mais barato, e a Feira da Sulanca em Santa Cruz do Capibaribe e Toritama, em Pernambuco, referência em jeans e malha. Tem ainda dois caminhos com menos risco: o consignado, em que o fornecedor te entrega as peças e você só paga as que vender, e o dropshipping nacional, em que você fotografa o catálogo do fornecedor, vende, e só então compra — começa sem estoque parado.
Antes de fechar lote grande, compre um teste pequeno pra ver na mão a qualidade do tecido, a costura e o caimento real — foto de catálogo engana. Olhe a grade: comprar tamanho único 'que serve em tudo' costuma dar dor de cabeça, porque cliente que veste P quer P e cliente que veste GG não entra. Padronize a descrição de cada peça (tecido, tamanho, e as medidas de busto, cintura e comprimento), porque caimento que confere com o anúncio é o que faz o cliente comprar sem provar e voltar a confiar em você.
O melhor canal pra revender roupa não é anúncio pago — é o boca a boca do seu bairro. Poste foto no status do WhatsApp com a peça vestida em corpo real (não só no cabide: roupa precisa ser vista caindo no corpo), entre nos grupos de bairro, de mães e de condomínio da sua região, e faça parceria com quem fala com gente o dia todo — salão de beleza, manicure, academia e a vizinha que tem movimento em casa. Esses lugares te trazem cliente de graça e perto, que é o cliente fácil de entregar e de fidelizar.
Conteúdo que vende roupa é o que mostra a peça de verdade: foto com luz natural, peça vestida, descrição com tamanho e medidas, e a pergunta certa ('que tamanho você veste?') pra acertar a escolha e evitar troca. Monte 'lookzinhos' combinando peças, faça stories de 'novidade da semana' e ofereça provar em casa quando der — quem prova sem a pressão da loja compra mais e devolve menos. A cada venda satisfeita, peça uma indicação: no varejo de roupa de bairro, indicação de amiga vale mais que qualquer impulsionamento.
Recorrência é o que separa o bico da renda fixa. Avise as clientes fiéis primeiro, antes de postar a novidade pra geral; monte lista de espera pros tamanhos que faltam; e guarde o histórico de quem compra o quê pra avisar quando chegar algo da cara dela. Mas o gargalo de quase toda revendedora não é vender — é a bagunça de anotar pedido no meio de cem conversas do WhatsApp, lembrar quem já pagou, controlar troca e dar conta da entrega. É exatamente aí que entra a Vidi.
A Vidi é o comércio social dentro do WhatsApp. Você cadastra cada peça tirando uma foto e falando o preço por áudio — em minutos a sua vitrine de roupa está no ar, com tamanho, medidas e valor. A partir daí, quando alguém do seu bairro procura por roupa, você aparece pra essa pessoa sem pagar anúncio. Você para de correr atrás de cliente no grupo: quem já está procurando o que você vende encontra a sua loja.
O pagamento entra por PIX na hora e fica retido com segurança até o cliente confirmar que recebeu — acabou o 'te pago depois' e o calote, e o cliente compra tranquilo sabendo que o dinheiro só é liberado quando a peça chega. O contato dele fica protegido e a sua carteira de clientes é sua: ninguém leva o seu telefone pessoal pra fora nem te rouba a freguesa. Sem mensalidade: a Vidi cobra uma taxa única de 5,99% no lançamento (depois 9,99%), e só quando você vende. Se não vender, não paga nada.
Pronto pra começar a vender?
A Vidi é comércio social dentro do WhatsApp. Cadastro por foto, cliente do bairro te acha, PIX na hora.
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