Como vender revenda de roupa em São Vicente

Revender roupa em São Vicente: o mercado local

A revenda de roupa em São Vicente se organiza por renda, por clima e pela ponte. A cidade é de bolso curto e calor quase o ano todo, então o que mais gira no catálogo da sacoleira é peça leve de baixo custo — regata, short, vestido de alça, conjunto, moda praia — porque casaco pesado quase não tem saída aqui e empata dinheiro na sacola. Os bairros da orla, do Itararé ao Gonzaguinha e à Ilha Porchat, misturam morador e veranista, e na temporada a moda praia e o vestido de verão voam. Já a área continental, do outro lado da ponte dos Barreiros — Humaitá, Catiapoã, Quarentenário, Parque São Vicente, Jardim Rio Branco — é residencial pura, classe trabalhadora, e é onde a revendedora ganha de verdade: cliente fixa que compra parcelado, prova em casa, paga aos poucos e indica pra comadre. Roupa infantil também roda muito numa cidade de família grande e orçamento apertado, porque criança troca de tamanho rápido. Quem revende direto ganha do shopping e da loja de rua com duas coisas que o varejo não dá: peça levada na porta e o parcelado na confiança de quem é do bairro.

A sazonalidade aqui é a soma da temporada de praia com o calendário de aperto do orçamento. O verão e os feriadões — Carnaval, virada de ano, julho — enchem a orla de veranista da capital que desce a serra, e é o pico da moda praia e da peça leve; é a hora de a sacoleira girar estoque de verão rápido. A baixa temporada devolve a revenda pra freguesia local da parte continental, que é quem segura o caixa o ano todo no parcelado. Datas certas empurram a procura: volta às aulas em fevereiro mexe com roupa infantil, o Dia das Mães e o fim de ano são pico de presente, e a cada quinzena de pagamento a venda parcelada respira. E como São Vicente é cidade-dormitório de quem trabalha do outro lado do canal, o melhor horário de venda é fim de tarde e noite, quando a cliente volta do serviço e finalmente abre o WhatsApp pra ver as novidades da sacola.

Quanto cobrar e como montar o preço sem chutar

O preço de roupa se monta por markup, não por chute. Pegue o custo da peça no fornecedor, some o frete rateado por peça e a embalagem (saquinho, tag, papel de seda), e multiplique. Em revenda de roupa o markup que se sustenta fica entre 2x e 2,8x sobre o custo — isso dá margem de 100% a 180%. Uma blusa que você compra por R$ 20 sai bem entre R$ 45 e R$ 55; um vestido de R$ 40 de custo vende de R$ 90 a R$ 110; calça e jeans, que têm mais tecido e o cliente percebe valor, aguentam markup cheio: compra a R$ 45 e vende de R$ 100 a R$ 130.

O erro clássico de quem começa a revender roupa é colocar barato demais 'pra girar'. Você vende rápido, sente que está indo bem, e no fim do mês não sobra capital pra repor o estoque — porque a margem fina não cobriu o seu tempo, a peça que encalhou e a troca que você deu. Embuta sempre o seu trabalho no preço: foto, atendimento no WhatsApp, troca e entrega são horas suas, e hora vai no preço. Revender roupa com lucro é ter margem pra repor, não vender muito por pouco.

Monte um mix de ticket. Tenha peças de entrada (regata, blusa, R$ 40 a R$ 60) que trazem o cliente novo e geram giro rápido, e peças âncora (vestido de festa, conjunto, jaqueta, R$ 120+) que puxam o faturamento. E controle o giro: roupa parada é dinheiro parado. Se uma peça não vendeu em 30 a 45 dias, faça promoção, monte combo ('leve 3 pague 2') ou venda no preço de custo só pra virar caixa — é melhor recuperar o dinheiro e comprar o que vende do que segurar arara encalhada esperando milagre.

• Multiplique o custo da peça (com frete e embalagem) por 2 a 2,8 pra achar o preço de venda.
• Não cobre barato demais 'pra girar': margem fina não deixa repor estoque nem cobre troca e encalhe.
• Misture peças de entrada (R$ 40-60) com peças âncora (R$ 120+) pra subir o ticket médio.
• Roupa parada é dinheiro parado — peça sem giro em 30-45 dias vai pra promoção ou combo.

O que você precisa pra começar e onde comprar barato

Vender roupa não exige licença sanitária nem curso — é comércio puro, sem a burocracia de quem trabalha com comida. O que você precisa de verdade é fornecedor certo e um capital de giro pequeno. Dá pra começar a revender roupa com R$ 500 a R$ 1.500: um lote inicial enxuto de 15 a 25 peças variadas, embalagem caprichada (que faz a peça barata parecer cara) e o celular pra fotografar e atender. Pra comprar no atacado com CNPJ, pegar preço melhor e emitir nota, vale abrir MEI (cerca de R$ 75/mês de DAS) — muitos atacados só vendem com CNPJ, e o MEI ainda te dá direito a INSS e isenta de imposto de renda dentro do limite.

O coração do negócio é o fornecedor. Os polos de atacado de roupa no Brasil são o Brás e o Bom Retiro em São Paulo (a maior concentração do país, com peça nova chegando toda semana), Goiânia (atacado forte de moda feminina, conhecido pelo bom preço), a Feira da Madrugada em SP pro giro mais barato, e a Feira da Sulanca em Santa Cruz do Capibaribe e Toritama, em Pernambuco, referência em jeans e malha. Tem ainda dois caminhos com menos risco: o consignado, em que o fornecedor te entrega as peças e você só paga as que vender, e o dropshipping nacional, em que você fotografa o catálogo do fornecedor, vende, e só então compra — começa sem estoque parado.

Antes de fechar lote grande, compre um teste pequeno pra ver na mão a qualidade do tecido, a costura e o caimento real — foto de catálogo engana. Olhe a grade: comprar tamanho único 'que serve em tudo' costuma dar dor de cabeça, porque cliente que veste P quer P e cliente que veste GG não entra. Padronize a descrição de cada peça (tecido, tamanho, e as medidas de busto, cintura e comprimento), porque caimento que confere com o anúncio é o que faz o cliente comprar sem provar e voltar a confiar em você.

Como conseguir clientes e fazer o cliente voltar

O melhor canal pra revender roupa não é anúncio pago — é o boca a boca do seu bairro. Poste foto no status do WhatsApp com a peça vestida em corpo real (não só no cabide: roupa precisa ser vista caindo no corpo), entre nos grupos de bairro, de mães e de condomínio da sua região, e faça parceria com quem fala com gente o dia todo — salão de beleza, manicure, academia e a vizinha que tem movimento em casa. Esses lugares te trazem cliente de graça e perto, que é o cliente fácil de entregar e de fidelizar.

Conteúdo que vende roupa é o que mostra a peça de verdade: foto com luz natural, peça vestida, descrição com tamanho e medidas, e a pergunta certa ('que tamanho você veste?') pra acertar a escolha e evitar troca. Monte 'lookzinhos' combinando peças, faça stories de 'novidade da semana' e ofereça provar em casa quando der — quem prova sem a pressão da loja compra mais e devolve menos. A cada venda satisfeita, peça uma indicação: no varejo de roupa de bairro, indicação de amiga vale mais que qualquer impulsionamento.

Recorrência é o que separa o bico da renda fixa. Avise as clientes fiéis primeiro, antes de postar a novidade pra geral; monte lista de espera pros tamanhos que faltam; e guarde o histórico de quem compra o quê pra avisar quando chegar algo da cara dela. Mas o gargalo de quase toda revendedora não é vender — é a bagunça de anotar pedido no meio de cem conversas do WhatsApp, lembrar quem já pagou, controlar troca e dar conta da entrega. É exatamente aí que entra a Vidi.

Perguntas frequentes

Quanto dá pra cobrar revendendo roupa em São Vicente?

A conta da revenda em São Vicente começa no atacado de São Paulo: a peça leve que você compra barata no Brás ou no Bom Retiro costuma ser revendida com o dobro em cima, e numa cidade de renda apertada o que faz girar é preço cheio de bairro com parcelamento. Regata, short, vestido simples e roupa infantil saem no volume porque é o que a freguesia local procura. O que sustenta ticket maior é moda praia de qualidade, conjunto e peça de festa, que vendem melhor na temporada, quando o veranista da capital está na orla e topa pagar pela novidade. O segredo vicentino é girar rápido e barato pra cliente fixa da parte continental e guardar as peças melhores pro verão. Revendendo direto, sem aluguel de loja e sem taxa pesada de aplicativo no meio, você cobra menos que o shopping e ainda fica com mais por venda.

Vale a pena revender roupa em São Vicente fora da temporada?

Vale, e é fora da temporada que a revenda se firma. A alta enche a orla de veranista e faz a moda praia voar, mas isso é pico, não rotina. Quem paga as contas no resto do ano é a freguesia da parte continental — a cliente do Humaitá, do Quarentenário, dos Barreiros que compra parcelado todo mês, prova em casa e indica. No miolo do ano, com a orla mais vazia, ganha quem mantém peça de uso diário, roupa infantil e o parcelado na confiança, e quem usou o verão cheio pra capturar cliente nova no WhatsApp e segurar essa pessoa o ano todo. Numa cidade de bolso enxuto como São Vicente, revenda de roupa não é negócio de estação: é a opção de quem quer se vestir bem sem encarar shopping nem juros de cartão.

Como a Vidi funciona em São Vicente?

É tudo pelo WhatsApp. A cliente do seu bairro — a moradora da parte continental, a família perto do Centro ou o veranista que está na orla no verão — manda mensagem ou áudio procurando roupa, acha o seu catálogo, vê as peças, escolhe, paga no PIX na hora e recebe por motoboy, com a entrega confirmada por um código de 4 dígitos. Sem app pesado pra baixar, sem mensalidade: a Vidi cobra uma taxa só (5,99% no lançamento, 9,99% depois) e o resto é seu. Pra começar a revender roupa em São Vicente pela Vidi, é só mandar uma mensagem no WhatsApp e montar sua vitrine.

Como revender roupa com lucro?

Compre de fornecedor barato (atacado do Brás, Goiânia, Feira da Sulanca, ou consignado e dropshipping nacional), monte o preço multiplicando o custo da peça por 2 a 2,8 e inclua o seu tempo no valor. Não cobre barato demais só pra girar: margem fina não deixa repor estoque. Misture peças de entrada com peças âncora e gire rápido — roupa parada é dinheiro parado.