Como vender moda fitness e conquistar clientes
Equipe Vidi6 min de leitura
Moda fitness é um dos nichos que mais gira: legging, top, conjunto, short e macaquinho são compra que se repete, porque a cliente treina, sua, lava e quer mais. Só que o nicho engana. Você acha que basta comprar barato no atacado e repassar — aí descobre que a cliente não compra legging sem saber se 'marca o short por baixo', se a numeração veste, se a cós sobe na cintura. E quem responde mal essas dúvidas vende uma peça e some, porque devolução de legging que não serviu derruba a margem inteira.
Este guia é direto e feito pra quem vende (ou quer começar a vender) moda fitness de verdade. Você vai ver como precificar legging e conjunto com margem que paga seu trabalho e ainda sobra, o que é preciso pra começar comprando certo (atacado de Goiânia, sublimação, suplex e poliamida que não fica transparente), como montar a grade de tamanho sem encalhar, e como conseguir cliente novo no seu bairro — sem queimar dinheiro em anúncio e sem entregar metade do lucro pro marketplace.
O custo da peça não é só o que você paga no fornecedor. Numa legging que veio a R$ 30 do atacado, some o frete rateado por peça (uma caixa de 40 peças com frete de R$ 120 são R$ 3 por peça), a embalagem (saquinho, etiqueta, tag), e a taxa do meio de pagamento. Quem esquece o frete e a embalagem acha que a legging custou R$ 30 e na real custou R$ 35 — e vende achando que está lucrando 100% quando está lucrando bem menos.
Em moda fitness o markup que se sustenta é de 2x a 2,8x o custo (margem de 50% a 64%), e a roupa fitness aguenta isso bem porque a cliente compara com loja de shopping, onde a mesma legging custa o dobro. Se a peça saiu a R$ 35 pra você, ela vende de R$ 75 a R$ 99. Conjunto (top + legging) é onde mora o lucro: monte o kit, dê um descontinho de R$ 10 a R$ 15 frente à soma das peças separadas, e o ticket pula de R$ 75 pra R$ 150 numa venda só. Tabela de 'leve 2 leggings' com R$ 20 de desconto também limpa grade e aumenta o pedido.
Tenha faixas de preço por tipo de tecido, porque a cliente entende o porquê: suplex/poliamida básica numa faixa, peça com sublimação (estampa) ou tecido com compressão e cintura alta numa faixa acima. Não brigue de igual com o preço da Shopee — você ganha no atendimento, no provador por vídeo e na entrega rápida do bairro, e isso vale R$ 20 a mais na peça. E reajuste quando o fornecedor subir: tecido fitness oscila com o dólar (poliamida é importada), não fique refém da tabela velha.
Roupa não tem exigência de vigilância sanitária — não invente burocracia que não existe. O que define seu lucro é comprar certo. O polo de moda fitness no Brasil é Goiânia (atacados como o da região da Rua 44 e fábricas de sublimação), além de polos em São Paulo (Brás) e no Sul. Compre direto de fábrica ou atacadista em grade fechada pra baixar o custo por peça; comprar no varejo pra revender não fecha conta. Comece pequeno: uma grade de 30 a 50 peças testando os modelos campeões (legging preta lisa, legging com bolso, conjunto) antes de encher o estoque de estampa difícil de vender.
Tecido é decisão de venda, não detalhe técnico. A cliente de fitness tem trauma de legging transparente que 'marca a calcinha' no agachamento — então priorize poliamida/suplex de gramatura alta e faça (ou peça ao fornecedor) o teste do agachamento contra a luz. Cós alto que não enrola, costura que não fura, e tecido com um pouco de compressão vendem sozinhos pra quem treina de verdade. Esse é o argumento que justifica seu preço acima do importado baratinho.
Grade de tamanho é o que mais encalha dinheiro em moda. A curva que mais sai no Brasil concentra em M e G; PP e GG vendem menos e em estampa específica encalham. Comece com mais M e G, poucos P e GG, e tabela de medidas REAL (cintura e quadril em centímetros) na descrição — legging vendida pela numeração do fornecedor sem medida gera troca, e troca de roupa fitness come sua margem. No lado do dinheiro, abrir MEI te dá CNPJ pra comprar no atacado (muita fábrica só vende pra CNPJ), nota fiscal e conta PJ — e às vezes é a porta pra fechar com a academia do bairro.
Foto é o que vende roupa fitness, e foto de manequim parado não converte. Mostre a peça VESTIDA e em movimento: legging de costas (a cliente quer ver o efeito na bunda e se marca), cós na cintura, a estampa esticada no corpo. Vídeo curto girando 360°, com a tabela de medidas escrita e o tecido na contraluz pra provar que não fica transparente. Quem vê a legging no corpo, sabe que veste no tamanho dela e que não é transparente, compra na hora — roupa fitness é desejo de quem já decidiu treinar.
Ataque os públicos certos do bairro: academia, estúdio de pilates, crossfit, grupo de corrida e de dança. Faça parceria informal com a academia da esquina (peça pra deixar você divulgar, ofereça preço fechado pras alunas), poste 'lançamento da semana' em horário fixo e crie senso de coleção que esgota. Cliente de fitness compra por coleção e por cor nova, então gire o catálogo. Peça que cada cliente satisfeita poste a foto usando e te marque — em moda fitness, a peça no corpo de alguém real puxa pedido sozinha.
O gargalo de quase todo mundo é o mesmo: você só vende pra quem já está no seu grupo ou te segue. Quem está agora procurando 'legging perto de mim', 'conjunto fitness no bairro' ou um top pra repor nunca te encontra. Resolver essa descoberta — aparecer pra cliente nova do seu bairro sem pagar por isso — é o que mais aumenta venda em moda fitness, e é exatamente onde a Vidi entra.
A Vidi é comércio social dentro do WhatsApp. Você cadastra cada legging, top e conjunto só tirando foto e falando o preço — sem montar loja virtual, sem mexer em aplicativo complicado. A partir daí, quando alguém do SEU bairro procura roupa fitness, a sua peça aparece na busca. É cliente nova chegando, perto de você, sem gastar um real em anúncio — e perto do seu estoque, o que torna a troca de tamanho rápida quando precisa.
E o dinheiro chega seguro: a cliente paga por PIX na hora e o valor fica retido com segurança (escrow) até a entrega ser confirmada — nada de fiar, esperar maquininha ou correr risco de a peça sumir sem pagamento. Quando vale a pena, a Vidi chama um motoboy com código de 4 dígitos que garante o conjunto certo na casa certa. Seu telefone pessoal não vaza: a cliente fala pela Vidi, e a carteira de clientes (que em moda recompra muito) é sua.
Pronto pra começar a vender?
A Vidi é comércio social dentro do WhatsApp. Cadastro por foto, cliente do bairro te acha, PIX na hora.
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