Como vender revenda de roupa em Rio de Janeiro

Vender revenda de roupa no Rio de Janeiro: o mercado local

O Rio é uma cidade de públicos bem diferentes, e a revenda de roupa muda de cara conforme a zona. Na Zona Sul — Copacabana, Ipanema, Botafogo, Tijuca de classe média — e na orla, o forte é moda praia, fitness e peça de balada: biquíni, saída, legging de academia, vestido pra sair. É um público que paga por caimento, marca e novidade, e que valoriza a foto da peça no corpo e a entrega rápida. Já na Zona Norte (Madureira, Méier, Penha), na Zona Oeste (Campo Grande, Bangu, Santa Cruz, Jacarepaguá) e na Baixada Fluminense, o jogo é volume e preço de bairro: o mesmo SAARA que abastece a revendedora também é a referência de preço da cliente, então quem revende precisa entregar variedade, tamanho grande de verdade e parcelamento, atendendo família inteira pelo WhatsApp. Madureira, aliás, é polo de comércio popular por si só e fervilha de revenda. São cidades dentro da mesma cidade, e dá pra ser forte em uma zona sem brigar com todo mundo.

A sazonalidade carioca tem ritmo próprio e quem revende roupa precisa jogar com ele. O verão (novembro a março) é o grande pico: calorão, praia lotada, festa de fim de ano, réveillon de branco em Copacabana e a temporada que puxa moda praia, vestido e look leve o tempo todo. O Carnaval é um capítulo à parte — fantasia, body com brilho, regata de bloco, short e cropped vendem absurdamente nas semanas que antecedem a folia, e quem se antecipa fatura. O frio carioca é curto e fraco, então casaco gira pouco, e o erro clássico é encalhar estoque de inverno. Ponto que separa amador de profissional: o trânsito do Rio e a logística entre zonas distantes castigam quem promete e não entrega — quem combina motoboy do bairro, sabe o que tem em mãos e responde rápido ganha a cliente que já cansou de revendedora que some. A concorrência é enorme (SAARA, camelô, loja popular, a vizinha que também revende no grupo), mas a maioria some no WhatsApp, manda foto ruim e demora; aparecer organizado, com foto boa, tamanhos e preço claros, e a cliente do seu bairro te achando na busca, é o que te coloca na frente.

Quanto cobrar e como montar o preço sem chutar

O preço de roupa se monta por markup, não por chute. Pegue o custo da peça no fornecedor, some o frete rateado por peça e a embalagem (saquinho, tag, papel de seda), e multiplique. Em revenda de roupa o markup que se sustenta fica entre 2x e 2,8x sobre o custo — isso dá margem de 100% a 180%. Uma blusa que você compra por R$ 20 sai bem entre R$ 45 e R$ 55; um vestido de R$ 40 de custo vende de R$ 90 a R$ 110; calça e jeans, que têm mais tecido e o cliente percebe valor, aguentam markup cheio: compra a R$ 45 e vende de R$ 100 a R$ 130.

O erro clássico de quem começa a revender roupa é colocar barato demais 'pra girar'. Você vende rápido, sente que está indo bem, e no fim do mês não sobra capital pra repor o estoque — porque a margem fina não cobriu o seu tempo, a peça que encalhou e a troca que você deu. Embuta sempre o seu trabalho no preço: foto, atendimento no WhatsApp, troca e entrega são horas suas, e hora vai no preço. Revender roupa com lucro é ter margem pra repor, não vender muito por pouco.

Monte um mix de ticket. Tenha peças de entrada (regata, blusa, R$ 40 a R$ 60) que trazem o cliente novo e geram giro rápido, e peças âncora (vestido de festa, conjunto, jaqueta, R$ 120+) que puxam o faturamento. E controle o giro: roupa parada é dinheiro parado. Se uma peça não vendeu em 30 a 45 dias, faça promoção, monte combo ('leve 3 pague 2') ou venda no preço de custo só pra virar caixa — é melhor recuperar o dinheiro e comprar o que vende do que segurar arara encalhada esperando milagre.

• Multiplique o custo da peça (com frete e embalagem) por 2 a 2,8 pra achar o preço de venda.
• Não cobre barato demais 'pra girar': margem fina não deixa repor estoque nem cobre troca e encalhe.
• Misture peças de entrada (R$ 40-60) com peças âncora (R$ 120+) pra subir o ticket médio.
• Roupa parada é dinheiro parado — peça sem giro em 30-45 dias vai pra promoção ou combo.

O que você precisa pra começar e onde comprar barato

Vender roupa não exige licença sanitária nem curso — é comércio puro, sem a burocracia de quem trabalha com comida. O que você precisa de verdade é fornecedor certo e um capital de giro pequeno. Dá pra começar a revender roupa com R$ 500 a R$ 1.500: um lote inicial enxuto de 15 a 25 peças variadas, embalagem caprichada (que faz a peça barata parecer cara) e o celular pra fotografar e atender. Pra comprar no atacado com CNPJ, pegar preço melhor e emitir nota, vale abrir MEI (cerca de R$ 75/mês de DAS) — muitos atacados só vendem com CNPJ, e o MEI ainda te dá direito a INSS e isenta de imposto de renda dentro do limite.

O coração do negócio é o fornecedor. Os polos de atacado de roupa no Brasil são o Brás e o Bom Retiro em São Paulo (a maior concentração do país, com peça nova chegando toda semana), Goiânia (atacado forte de moda feminina, conhecido pelo bom preço), a Feira da Madrugada em SP pro giro mais barato, e a Feira da Sulanca em Santa Cruz do Capibaribe e Toritama, em Pernambuco, referência em jeans e malha. Tem ainda dois caminhos com menos risco: o consignado, em que o fornecedor te entrega as peças e você só paga as que vender, e o dropshipping nacional, em que você fotografa o catálogo do fornecedor, vende, e só então compra — começa sem estoque parado.

Antes de fechar lote grande, compre um teste pequeno pra ver na mão a qualidade do tecido, a costura e o caimento real — foto de catálogo engana. Olhe a grade: comprar tamanho único 'que serve em tudo' costuma dar dor de cabeça, porque cliente que veste P quer P e cliente que veste GG não entra. Padronize a descrição de cada peça (tecido, tamanho, e as medidas de busto, cintura e comprimento), porque caimento que confere com o anúncio é o que faz o cliente comprar sem provar e voltar a confiar em você.

Como conseguir clientes e fazer o cliente voltar

O melhor canal pra revender roupa não é anúncio pago — é o boca a boca do seu bairro. Poste foto no status do WhatsApp com a peça vestida em corpo real (não só no cabide: roupa precisa ser vista caindo no corpo), entre nos grupos de bairro, de mães e de condomínio da sua região, e faça parceria com quem fala com gente o dia todo — salão de beleza, manicure, academia e a vizinha que tem movimento em casa. Esses lugares te trazem cliente de graça e perto, que é o cliente fácil de entregar e de fidelizar.

Conteúdo que vende roupa é o que mostra a peça de verdade: foto com luz natural, peça vestida, descrição com tamanho e medidas, e a pergunta certa ('que tamanho você veste?') pra acertar a escolha e evitar troca. Monte 'lookzinhos' combinando peças, faça stories de 'novidade da semana' e ofereça provar em casa quando der — quem prova sem a pressão da loja compra mais e devolve menos. A cada venda satisfeita, peça uma indicação: no varejo de roupa de bairro, indicação de amiga vale mais que qualquer impulsionamento.

Recorrência é o que separa o bico da renda fixa. Avise as clientes fiéis primeiro, antes de postar a novidade pra geral; monte lista de espera pros tamanhos que faltam; e guarde o histórico de quem compra o quê pra avisar quando chegar algo da cara dela. Mas o gargalo de quase toda revendedora não é vender — é a bagunça de anotar pedido no meio de cem conversas do WhatsApp, lembrar quem já pagou, controlar troca e dar conta da entrega. É exatamente aí que entra a Vidi.

Perguntas frequentes

Quanto dá pra cobrar revendendo roupa no Rio de Janeiro?

Depende da peça e da zona. Comprando no atacado — SAARA, no Centro, ou Brás em São Paulo — dá pra praticar uma margem boa e ainda ficar mais barato que loja de shopping. Na Zona Sul e na orla, moda praia, fitness e peça de balada sustentam um ticket melhor porque o público paga por caimento e novidade; na Zona Norte, Zona Oeste e Baixada, o forte é preço de bairro, variedade e parcelamento, com giro alto. Calcule o custo real da peça no atacado, o frete até você e a embalagem, olhe quanto a cliente paga no SAARA ou no camelô da região e mire um preço que cubra tudo e ainda justifique a comodidade de receber em casa. No verão e perto do Carnaval a procura sobe e segura preço melhor.

Qual a melhor época pra revender roupa no Rio?

O verão é disparado o melhor momento: de novembro a março o Rio vira praia, festa e calorão, e moda praia, vestido leve e look de balada giram o tempo todo, com pico no réveillon de branco. O Carnaval é uma temporada à parte — fantasia, body com brilho, cropped e short de bloco vendem muito nas semanas anteriores, e quem se antecipa no estoque fatura. Como o frio carioca é curto e fraco, evite encalhar casaco; aposte em peça leve, fitness e praia, que é o que o Rio veste o ano quase inteiro.

Como a Vidi funciona no Rio de Janeiro?

É tudo pelo WhatsApp. Você cadastra suas peças com foto, tamanhos, cores e preço, e a cliente do seu bairro no Rio te encontra na busca, escolhe e paga no PIX na hora — sem você ficar correndo atrás de cobrança nem anotar pedido em caderninho. A entrega sai por motoboy da região, rápido pra não depender do trânsito entre as zonas, de Copacabana à Penha ou a Campo Grande. Pra começar, é só mandar uma mensagem e montar seu mostruário.

Como revender roupa com lucro?

Compre de fornecedor barato (atacado do Brás, Goiânia, Feira da Sulanca, ou consignado e dropshipping nacional), monte o preço multiplicando o custo da peça por 2 a 2,8 e inclua o seu tempo no valor. Não cobre barato demais só pra girar: margem fina não deixa repor estoque. Misture peças de entrada com peças âncora e gire rápido — roupa parada é dinheiro parado.

Quanto dá pra ganhar revendendo roupa?