Como vender fantasias e cosplay e conquistar clientes

Quanto cobrar por uma fantasia (custo + margem, sem chutar)

O erro número um é olhar pra fantasia pronta na Shopee e tentar igualar o preço. Você não compete com fábrica chinesa: vende peça feita à mão, sob medida ou ajustada, e isso vale mais. A conta certa é simples: some o custo do material (tecido, renda, zíper, EVA, cola quente, tinta, acessório, fita), o tempo de costura ao seu valor/hora, e em cima disso aplique a margem. Fórmula prática: (material + mão de obra) x 1,8 a 2,2. Esse multiplicador cobre erro de medida, refação, energia e o seu lucro de verdade.

Exemplo concreto: uma fantasia de bruxa infantil leva uns R$ 35 de material e umas 3 horas de trabalho. Se você cobra R$ 25/hora, são R$ 75 de mão de obra. Total R$ 110, x2 = R$ 220 de venda. Um cosplay elaborado de personagem de anime, com armadura em EVA, peruca e detalhes pintados, fácil passa de R$ 60 de material e 15 a 25 horas — não tem como sair por menos de R$ 600 a R$ 900, e tem gente cobrando bem mais por encomenda fechada. Aluguel de fantasia adulta de boa qualidade costuma ficar entre R$ 80 e R$ 200 a diária, com caução, justamente porque a peça volta pra ser reusada.

Cobre sinal de 50% pra travar a encomenda e comprar o material — quem não dá sinal não é cliente, é curioso. E nunca dê desconto cortando seu material: se precisar baixar o preço, simplifique a peça (menos detalhe, tecido mais barato), não a sua margem.

• Fórmula base: (material + horas x seu valor/hora) x 1,8 a 2,2.
• Sempre 50% de sinal na encomenda — protege seu bolso do bolo.
• Peças com pintura, armadura ou peruca: cobre por hora, não por "é só uma roupa".
• Aluguel: diária de R$ 80 a R$ 200 + caução do valor da peça.

O que você precisa pra começar a vender

A boa notícia: vender fantasia e cosplay não exige licença, alvará nem registro especial. É artesanato e confecção — você pode começar hoje da sua casa. O que faz diferença é o básico bem feito: máquina de costura reta (uma overloque caseira ajuda no acabamento), kit de aviamentos, cola quente, EVA de várias espessuras pra quem faz armadura, e um cantinho organizado pra fotografar. Se quiser emitir nota e crescer, abrir MEI como confecção/costura sob medida custa zero e libera comprar tecido no atacado por CNPJ.

O que realmente vende é a FOTO. Fantasia mal fotografada parece amadora, mesmo sendo perfeita. Fotografe a peça vestida (em manequim ou pessoa), com luz natural perto da janela, fundo limpo (uma parede lisa ou um lençol branco resolve) e em pé inteiro mostrando o caimento. Tire também um close do detalhe que dá orgulho: a costura da gola, a pintura do escudo, a renda da saia. Esse close é o que justifica seu preço maior.

Monte um portfólio do que já fez, mesmo que seja de fantasia de festa da família ou cosplay seu pra convenção. Cliente compra confiança: ver 8 a 10 peças prontas suas vale mais que qualquer promessa. E tenha sempre uma tabela de medidas pronta pra pedir (busto, cintura, quadril, altura, comprimento de manga) — encomenda errada é prejuízo seu.

Como manter o caixa girando o ano inteiro

O segredo de quem vive de fantasia é não depender só do carnaval e do Halloween. O calendário de vendas é maior do que parece: festa à fantasia infantil (todo fim de semana tem aniversário temático — princesa, super-herói, personagem de desenho), formaturas e festas juninas, Dia das Crianças, despedida de solteira, ensaio fotográfico temático, peça de teatro escolar, e a temporada forte de convenções de cultura pop e anime, que acontece o ano todo em cidade grande.

Crie um catálogo de modelos prontos pra entrega rápida nas datas de pico — quem deixa pra última hora paga mais caro e não reclama. Fora de temporada, foque em encomenda planejada e em aluguel: o aluguel é ouro porque a mesma fantasia rende várias vezes. Uma peça de R$ 250 alugada 6 vezes no ano a R$ 120 já te deu R$ 720 com uma confecção só. Ofereça pacote: fantasia + acessório + maquiagem indicada, ou desconto no segundo aluguel pra fidelizar a cliente que sempre tem festa.

Peça foto do filho ou da cliente usando a peça e use (com autorização) pra mostrar a próxima pessoa. Nada vende fantasia infantil melhor que a foto de outra criança feliz com a roupa. E mantenha contato com quem já comprou: um mês antes do Halloween, lembre seus clientes do ano passado — eles já confiam em você.

Perguntas frequentes

Como conseguir clientes pra vender fantasia e cosplay sem gastar com anúncio?

Monte um portfólio com fotos bem tiradas das suas peças, poste nas datas de pico (Halloween, carnaval, festas temáticas) e apareça onde a cliente já procura. Na Vidi, você é encontrado por pessoas do seu bairro buscando fantasia, sem pagar por impulsionamento — é a cliente vindo até você.

Quanto dá pra ganhar vendendo fantasia por encomenda?

Depende do volume e do tipo. Uma fantasia infantil sai por R$ 150 a R$ 250; um cosplay elaborado, de R$ 600 a R$ 900 ou mais. Quem mantém aluguel ativo multiplica: uma peça de R$ 250 alugada 6 vezes no ano a R$ 120 rende R$ 720 com uma confecção só. Trabalhando as datas certas, dá pra fechar de 8 a 15 encomendas só na temporada forte.

Preciso de alvará ou registro pra vender fantasia?

Não. Confecção de fantasia é artesanato e costura sob medida, não exige licença nem alvará especial — você pode começar de casa hoje. Se quiser emitir nota e comprar tecido no atacado por CNPJ, abrir MEI como confecção custa zero, mas não é obrigatório pra começar a vender.

Como funciona o aluguel de fantasia sem tomar calote ou perder a peça?

Cobre a diária mais um caução no valor da peça e combine devolução em data fixa. Na Vidi, o pagamento fica retido com segurança até a confirmação, então você não corre atrás de quem some — e como a conversa é pela plataforma, fica registro de tudo.

Como começo na Vidi?

É só mandar uma mensagem no WhatsApp da Vidi. Você tira foto das suas fantasias, fala o preço por áudio e em minutos já está aparecendo pra clientes do seu bairro. Sem mensalidade, sem maquininha — só a taxa única quando a venda acontece.