Como vender revenda de gás e água e conquistar clientes

Quanto cobrar no botijão e no galão sem perder na margem

Revenda de gás e água vive de margem por unidade e giro alto, não de cobrar caro. Monte a conta por produto. No botijão P13, se você paga em torno de R$ 95 a R$ 110 na distribuidora e a praça vende a R$ 120 a R$ 135, sua margem bruta fica entre R$ 15 e R$ 30 por botijão. Parece pouco, mas vender 25 botijões no dia já são R$ 375 a R$ 750 de margem, e a entrega rápida é o que faz o cliente pagar você em vez do concorrente. No galão de 20 litros de água mineral, você compra a R$ 6 a R$ 9 e revende a R$ 12 a R$ 18, com o detalhe do vasilhame: cobre caução do garrafão (R$ 35 a R$ 50) ou só faça a troca cheio-por-vazio.

Cuidado com os custos invisíveis que comem a margem: combustível da entrega, vasilhame que some, garrafão que volta arranhado e o tempo parado esperando freguês. Precifique a entrega no preço, não como favor. Uma regra que funciona: preço de balcão (cliente retira) um pouco menor, e preço com entrega no bairro com R$ 3 a R$ 5 embutidos. Pra prédio sem elevador ou subida pesada, não tenha vergonha de uma taxa de R$ 3 a mais — seu joelho agradece.

Trabalhe com combo e recorrência, que é onde a revenda ganha de verdade. "Botijão + 2 galões" com R$ 3 de desconto puxa o ticket pra cima. E o ouro do ramo é o cliente recorrente: a família que troca o garrafão toda semana e o botijão todo mês vale muito mais que dez vendas avulsas. Anote quem compra quando e ofereça antes de acabar.

• P13: margem real de R$ 15 a R$ 30 por botijão — ganha no giro, não no preço
• Galão 20L: compre a R$ 6–9, venda a R$ 12–18, e defina caução do vasilhame
• Embuta a entrega no preço (R$ 3–5); cobre a mais por prédio sem elevador
• Combo botijão + galões e cliente recorrente é onde a margem aparece

O que você precisa pra começar (e a parte legal do gás)

Água mineral em galão você revende sem maiores burocracias: precisa do produto de fornecedor idôneo (com registro), de garrafões em bom estado e de um ponto pra guardar. O gás é diferente — gás de cozinha (GLP) é produto regulado pela ANP. Revenda de botijão exige autorização da ANP como revendedora de GLP, e a maioria dos revendedores de bairro opera vinculada a uma distribuidora (Ultragaz, Liquigás/Copagaz, Nacional Gás etc.) sob a marca dela. Antes de sair vendendo botijão por conta própria, fale com a distribuidora da sua região: ela te orienta sobre o cadastro, a forma legal de operar e as regras de armazenamento.

Armazenamento de botijão tem norma de segurança que não é frescura: local ventilado, longe de fontes de calor, em pé, e há limite de quantidade de botijões que você pode guardar conforme a classe do depósito (regras de bombeiros e ANP). Pra começar pequeno e legal, o caminho comum é ser ponto de revenda autorizado vinculado à distribuidora — assim você fica dentro da lei, recebe a carga e foca no que importa: entregar rápido e fidelizar o bairro.

Na prática, pra rodar você precisa de: fornecedor de água com registro, distribuidora de gás pra te credenciar, um meio de transporte (moto com suporte, carrinho ou carro), troco e maquininha ou PIX, e um jeito organizado de receber pedido. É esse último ponto — receber pedido sem depender de gritar na rua — que a maioria deixa solto e perde venda.

Como conseguir cliente fixo sem depender de quem passa na rua

O cliente de gás e água decide na hora da necessidade: o botijão apagou no meio do almoço, a água acabou e tem visita chegando. Quem ele chama? Quem responde rápido e ele já tem salvo. Por isso, a disputa não é de preço, é de estar acessível no segundo em que ele precisa. Estar visível pra quem procura "gás" e "água" no seu bairro vale mais que qualquer placa na frente da loja.

Construa recorrência ativa. Faça um caderninho (ou a agenda do celular) de quem comprou e quando: a família que troca garrafão toda terça, o restaurante que pede botijão toda semana. Mande mensagem um dia antes de acabar — "passo aí amanhã com seu galão?" — e você vira o fornecedor padrão, não o segundo nome que ele lembra. Comércio (lanchonete, salão, pet shop, oficina) é cliente de volume e horário fixo: vale ouro fechar contrato informal de entrega semanal.

Velocidade vende. Anuncie um tempo de entrega que você cumpre ("em 20 minutos no bairro") e cumpra. Tenha foto do botijão e do galão sempre prontas com o preço, pra fechar o pedido em uma mensagem sem ficar negociando. E peça indicação: cliente satisfeito de gás indica o vizinho na hora, porque todo mundo do prédio precisa da mesma coisa.

Perguntas frequentes

Quanto ganha uma revenda de gás e água?

Depende do giro. No botijão P13 a margem real fica entre R$ 15 e R$ 30 por unidade; vendendo 25 por dia já são R$ 375 a R$ 750 de margem diária. No galão de 20 litros, a margem é de R$ 4 a R$ 9 por unidade. O segredo é volume e cliente recorrente: famílias e comércios que pedem toda semana valem muito mais que vendas avulsas.

Precisa de autorização pra revender gás de cozinha?

Sim. O gás de cozinha (GLP) é regulado pela ANP, e a revenda exige autorização. Na prática, a maioria dos revendedores de bairro opera credenciada a uma distribuidora (Ultragaz, Copagaz, Nacional Gás etc.), que orienta o cadastro e as regras de armazenamento. Água mineral em galão você revende sem essa exigência, bastando comprar de fornecedor com registro.

Quanto cobrar de entrega de botijão e galão?

Embuta a entrega no preço em vez de tratar como favor: R$ 3 a R$ 5 a mais que o balcão, dentro do bairro. Para prédio sem elevador ou subida pesada, acrescente cerca de R$ 3. Combos como botijão + 2 galões com um pequeno desconto puxam o ticket pra cima e compensam o frete.

Como faço pra ter cliente fixo e não depender do caminhão passar?

Anote quem compra e quando, e ofereça antes de acabar — "passo aí amanhã com seu galão?". Foque em comércios (lanchonete, salão, oficina) que pedem em horário fixo. E esteja visível pra quem procura gás e água no seu bairro na hora da necessidade, com foto e preço prontos pra fechar em uma mensagem.

Como começo na Vidi?

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