Como vender moda gestante e conquistar clientes
Equipe Vidi6 min de leitura
Roupa de grávida tem um problema cruel: a cliente precisa por três meses e depois nunca mais. Ela não quer gastar fortuna num vestido que vai usar até o parto, mas também não aguenta passar a gestação com a calça do marido amarrada com elástico. Quem vende moda gestante vive nesse meio-termo — e é exatamente aí que mora o dinheiro, se você acertar o sortimento e o preço.
Este guia é prático: quanto cobrar por peça pra ter margem sem assustar a grávida, o que você precisa pra começar (com ou sem estoque próprio), e como achar gestante do seu bairro que está procurando justo agora, no trimestre certo. Sem teoria de e-commerce gringo, com números do mercado brasileiro.
Trabalhe com custo + margem, peça por peça. Numa revenda de moda gestante por atacado, blusa de amamentação sai por R$ 18 a R$ 28 no fornecedor e vende tranquilo de R$ 45 a R$ 69. Legging gestante custa R$ 25 a R$ 35 e vai a R$ 69 a R$ 89. Vestido custa R$ 40 a R$ 70 e vende de R$ 99 a R$ 169. A regra que funciona nesse nicho é multiplicar o custo por 2,2 a 2,8 — abaixo disso você não cobre frete, troca e o seu tempo; acima, a grávida pesquisa e some.
O pulo do gato é vender combo e não peça avulsa. Grávida compra por necessidade encadeada: quem leva a calça quer a blusa que disfarça a barriga, quem leva o vestido quer o que serve pra trabalhar E pra chá de bebê. Monte 'kit enxoval da mamãe' (2 leggings + 2 blusas) por R$ 199 em vez de R$ 240 somado — ela sente que economizou e você dobrou o ticket. Item de pós-parto (sutiã e camisola de amamentação, cinta) também vende junto, porque ela já está pensando na maternidade.
Cuidado com tabela de tamanho: devolução por 'não serviu' come margem. Cobre uma foto da gestante com a medida da barriga ou peça a semana de gestação e oriente pelo grade do fornecedor. Toda peça que volta é frete dobrado mais a peça parada — precifique sabendo que 1 em cada 8 vendas online de roupa pode ter troca.
Boa notícia: vender roupa não exige licença, alvará de vigilância sanitária nem curso — diferente de comida. Você pode começar como pessoa física e formalizar como MEI quando o movimento justificar (o MEI cobre comércio de vestuário e dá CNPJ pra comprar no atacado com nota). Sem MEI também dá pra começar; a formalização é pra crescer, comprar mais barato e emitir nota, não uma barreira de entrada.
Você tem dois caminhos de estoque. O primeiro é comprar por atacado nos polos (Brás e Bom Retiro em SP, Pólo de Confecções do Agreste em Pernambuco/Caruaru, ou fornecedores online de moda gestante por atacado com pedido mínimo de R$ 200 a R$ 500). Você compra 10 a 15 peças de giro rápido — legging preta, blusas neutras, um vestido coringa — fotografa e revende. O segundo caminho é começar sem estoque, por consignação ou drop: você anuncia, vende, e só então compra do fornecedor. Margem menor, risco zero.
O que realmente vende é a foto. Roupa de grávida some no cabide e ganha vida no corpo. Tire foto da peça vestida (em você, numa amiga gestante ou em manequim com enchimento na barriga), com luz natural perto da janela, fundo limpo. Mostre o detalhe que importa: a abertura de amamentação, o tecido que estica, o caimento que esconde a barriga nos primeiros meses. Foto boa de peça barata vende mais que foto ruim de peça cara.
Moda gestante tem uma vantagem que quase nenhum produto tem: a cliente tem prazo de validade conhecido e recompra previsível. Quem está no 4º mês vai precisar de mais coisa no 6º, depois de roupa de maternidade, depois de amamentação. Anote a semana de gestação de cada cliente e volte na hora certa: 'Oi, lembrei de você — chegou uma linha nova de amamentação, quer ver?'. Esse retorno programado é o que transforma uma venda em três.
No começo, vá onde a grávida do seu bairro já está. Grupos de gestantes e de mães no WhatsApp e Facebook da sua região, posto de saúde e clínica de pré-natal (deixe cartão), loja de enxoval que não vende roupa (parceria de indicação), e principalmente o boca a boca: grávida conversa com grávida o dia inteiro. Ofereça um pequeno mimo pra quem indicar uma amiga que comprar — R$ 10 de desconto na próxima vale mais que anúncio.
O erro clássico é tratar como loja genérica de roupa. Posicione-se como especialista: a pessoa que entende de barriga de cada trimestre, que sabe qual tecido não aperta no calor, que tem a peça que serve pra trabalhar e pro chá de bebê. Especialista cobra mais caro e é lembrado. Generalista briga por preço com a loja do shopping.
Na Vidi você cadastra cada peça tirando uma foto e falando o preço — a legging, o vestido, o kit enxoval — e passa a aparecer pra gestantes do seu próprio bairro que estão procurando roupa de grávida justo naquele momento. Sem pagar anúncio, sem disputar leilão de Instagram. Quem busca 'roupa de gestante perto de mim' encontra você.
O pagamento sai por PIX na hora e o dinheiro fica retido com segurança até a cliente confirmar que recebeu a peça certa, no tamanho certo. Acabou o 'te pago quando chegar' e o calote de quem some depois do envio. E o melhor pro seu retorno programado: o contato da grávida fica protegido e a carteira de clientes é sua — você volta a falar com ela no 6º mês, no pós-parto, na amamentação, sem perder ninguém pra fora.
Pronto pra começar a vender?
A Vidi é comércio social dentro do WhatsApp. Cadastro por foto, cliente do bairro te acha, PIX na hora.
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